房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看,帶看,房產(chǎn)中介帶看
2020年9月28日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房技巧!房產(chǎn)中介如何有效帶看?
房產(chǎn)中介帶看是房地產(chǎn)中介與客戶直接溝通的過程，在交易中占很大比例。因此，帶看不僅是給客戶看房看一看，更是向他們展示帶看技巧
房產(chǎn)中介帶看是房地產(chǎn)中介與客戶直接溝通的過程，在交易中占很大比例。因此，帶看不僅是給客戶看房看一看，更是向他們展示帶看技巧
1在聯(lián)系客戶看房前，除了增加微信外，還需要將自己的手機(jī)號(hào)碼發(fā)送給客戶，以便客戶及時(shí)通知您是否遲到。
2在看之前，您需要與房東和客戶再次確認(rèn)展會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，然后以短信或微信的形式通知雙方。
3根據(jù)客戶的喜好和顧慮，調(diào)整房子的順序。
4房源匹配必須準(zhǔn)確。只有滿足顧客需求的商品才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。房在線軟件可根據(jù)客戶的需求，快速準(zhǔn)確地匹配房源和房產(chǎn)中介的在線需求。
5帶更多的客戶看不同的房子，不帶客戶去看，房子類型、裝修都差不多，我們提供的房子足夠多樣化，可以給他帶來足夠的新鮮感。
6在看房過程中多問多聽，了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力、背景、興趣愛好等，從而判斷對(duì)方是否是房屋的目標(biāo)客戶。
7客觀地展示房子的優(yōu)缺點(diǎn)，在介紹過程中，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)或談話。
8每一個(gè)功能空間、陽(yáng)臺(tái)露臺(tái)等延伸空間都要力求有針對(duì)性的演講，并應(yīng)利用每一個(gè)機(jī)會(huì)打開陽(yáng)臺(tái)和房間的門窗、櫥柜等，最大限度地讓客戶體驗(yàn)生活場(chǎng)景或親眼看到美景。
9避免在業(yè)主面前夸獎(jiǎng)或批評(píng)房源，以免引起業(yè)主的過度自信或不滿。
10注意觀察客戶。如果顧客有興趣，介紹過程也應(yīng)相應(yīng)延長(zhǎng)，如衛(wèi)浴品牌、軟裝建議等
11給客戶留有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房，以及思考和比較的空間。注意觀察顧客的言行，看顧客是否有不安的情緒，是否用手觸摸房間內(nèi)的東西，是否留下或不想離開等。
12讓顧客提問表達(dá)意見，認(rèn)可顧客的問題，用反問或雙重否定的方式回答顧客的問題。
顧客越挑剔，越有可能購(gòu)買。關(guān)鍵在于房地產(chǎn)中介如何幫助客戶解決問題。
14專業(yè)和信任也是達(dá)成交易的關(guān)鍵。在看的過程中，我們打算讓客戶關(guān)注您的房在線經(jīng)紀(jì)人微商店。一方面，讓客戶看到你的特長(zhǎng)，另一方面，讓客戶有更多的選擇和良好的體驗(yàn)。
15看房要雙向溝通，言行要得體。
16看完房子后，他們應(yīng)該盡快還給房主。
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