房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看,帶看準(zhǔn)備
2020年9月25日
房產(chǎn)中介想高效成交？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看需做哪些準(zhǔn)備?
帶看是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交易的必要組成部分。為什么有些人看了一眼就成交了？為什么有些經(jīng)紀(jì)人多次帶看未能完成交易？機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。那些看似隨機(jī)的表演，其實是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多次帶看精確練習(xí)和實驗的總結(jié)的結(jié)果
帶看是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交易的必要組成部分。為什么有些人看了一眼就成交了？為什么有些經(jīng)紀(jì)人多次帶看未能完成交易？機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。那些看似隨機(jī)的表演，其實是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多次帶看精確練習(xí)和實驗的總結(jié)的結(jié)果。
交易是由許多因素實現(xiàn)的。專業(yè)細(xì)致的準(zhǔn)備更有利于我們的交易。房地產(chǎn)中介在帶看之前需要準(zhǔn)備什么？
1準(zhǔn)備詳細(xì)的住房信息
知己知彼。當(dāng)客戶提出要求時，您可以了解房屋供應(yīng)情況和房東情況，掌握您要看的房屋的多種信息，如房型、面積、位置、房主、出售或出租的原因等，他能像流水一樣回答問題，以自己的專長贏得客戶的信任。
2了解客戶的購買需求
了解你自己，了解你的敵人，你將是無敵的。在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看之前，我們需要知道三個方面的事情。客戶的情況，房東的情況，以及類似的房子。一人或數(shù)人，付款方式，價格，地點，有什么特殊要求，需要房東幫助的，等等。
3建立完整的租戶源文件
俗話說，好記性勝過壞筆，壞筆不如小工具好。房地產(chǎn)中介每天都需要登記大量的租戶信息。建立一個簡單明了的租戶源文件有助于代理高效地工作。
為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司設(shè)計的房在線辦公軟件，房間在線，邏輯在線房源模板，幫助經(jīng)紀(jì)人一鍵輸入房源信息，并根據(jù)關(guān)鍵字快速查看和匹配。當(dāng)你看的時候，你也可以隨時改進(jìn)信息。
4注意房東的想法
在我們了解客戶的情況后，很多客戶會問一個問題：“價格可以商量嗎？”。這是聯(lián)系房東最重要的問題。
你不需要得到一個明確的答案。你只需要了解房東的想法：如果客戶是高品質(zhì)的，有人想租或買他的房子，是否有關(guān)于價格的討論。
無論是價格還是客戶的質(zhì)量，房東也會有很多要求。在看之前，要注意房東的想法，考慮他們的銷售心態(tài)是否穩(wěn)定，是否會配合經(jīng)紀(jì)人的工作。
5為客戶準(zhǔn)備幾套類似的目標(biāo)房
在看之前，我們會根據(jù)價格、位置、臥室數(shù)量和房子的相似性，為客戶找到幾種替代方案。如果客戶能給我們一個明確的考慮維度，那對于我們尋找特定的房源將是非常有效的。
如果客戶看不到為他提供的目標(biāo)房源，讓他關(guān)注你的房在線網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人的微商鋪。房在線房源采集將實時采集房源資源放在軟件里面。一方面，讓客戶看到我們的專業(yè)精神，另一方面，我們可以穩(wěn)定客戶的信任。
6房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看“細(xì)節(jié)”準(zhǔn)備
A、 用線條設(shè)計
B、 設(shè)計考慮了在設(shè)計過程中需要提出的問題。（合理安排問題順序）
C、 列出財產(chǎn)的優(yōu)點和缺點
D、 思考如何將酒店的缺點降到最低，并找出客戶可能提出的問題和答案。
E、 整理物業(yè)相關(guān)信息
F、 帶上你需要的工具：卷尺、計算器、鑰匙
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