技巧
2018年4月16日
新人必讀：你必須要知道的賣二手房技巧！（下）
新人該如何高效售賣二手房？本期房在線ERP將為你帶來賣房技巧的下篇：看房時的技巧。
新人必讀：你必須要知道的賣二手房技巧！（下）
看房時有哪些技巧？
1、客戶看房很重要。
要想將房子賣個好價客戶看房第一印象很重要。建議賣房前先將房子修飾或打掃一番給人一個舒適家的感覺，如有必要也可重新粉刷一下對于賣出的價格影響很大。
2、讓房東客觀看待他的房子。
（1）找出他自己房子的十個缺點(diǎn)，十個優(yōu)點(diǎn)。在賣房的過程中盡量揚(yáng)長補(bǔ)短。
（2）每看一個不同客戶都會有不同的態(tài)度，多了解客戶的態(tài)度印象表情變化，分析別人的評價客觀看待問題。
3、接下來就要有耐心：
（1）通過預(yù)約客戶看房安排好統(tǒng)一看房時間(制造一個客戶相互競爭的現(xiàn)象)。
（2）對自己的房子充滿信心，等待客戶對你房子的評價，根據(jù)他的評價及時作出合理的回答。
（3）不同的客戶會和你不停的砍價，在這時候一定要保持冷靜。
（4）適當(dāng)?shù)呐e例(朋友賣的房子或自己知道的市場行情)夸大一點(diǎn)也可抬高自己的房價。
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