房產中介開店寶典
2023年8月15日
房產中介銷冠：如何打破客戶難纏局？
即便是銷冠，也同樣逃脫不了每天少數認同、多數拒絕的情況。干銷售就是要想盡一切辦法堵住客戶拒絕的嘴，這才是王道，在房產市場下行的時候，需要做的更多更細。
習慣拒絕是客戶的天性，而被拒絕多是銷售長期的主旋律。
即便是銷冠，也同樣逃脫不了每天少數認同、多數拒絕的情況。干銷售就是要想盡一切辦法堵住客戶拒絕的嘴，這才是王道，在房產市場下行的時候，需要做的更多更細。
今天，我們聊聊“客戶最難纏的三種局面”應該如何應對？
首先，如果遇到總是把“貴”掛在嘴上的客戶，你可以告訴他，綜合戶型、配套、地段等各個方面，您覺得這套房子最合適您，一分錢一分貨的道理大家都懂，現在大環境賺錢都很難，但我們都明白一個道理，那就是短期看價、長期看質，即便就算是踮踮腳咬咬牙，也要規避低價低值帶來的風險，您說是吧。
第二種局面就是為了取得客戶信任的時候，您可以采用壓一拉一的方法跟客戶說，按道理來講，我給您推薦價格更高或者更優質的房子，我能拿到更多的提成，但為人做事我都會換位思考，大伙賺錢都不容易，所以我推薦的房子啊一定是在滿足您需求的條件下，盡量給您推薦最合適最省錢的方案。
第三種就是遇到那種自以為是、非常強勢的客戶。你可以這么跟他說，作為購房者，選擇權肯定還是在您這兒，但作為資深業內置業顧問，我也同樣有責任為您提供專業的思路，雖然我的想法并不一定能左右您最終的決定，但卻能幫助您做出一個相對合理的選擇，必須買房是大事，分析清晰了解清楚了才能避坑，您說是吧。
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