房在线-免费房产管理系统软件-二手房中介房屋房源管理系统软件

聯(lián)系電話:400-8080-590

免費體驗

立即下載
房在線ERP 獲客官網(wǎng) 軟件冠名 隱號撥打 新房分銷 電子簽約 幫助中心
房產(chǎn)中介開店寶典
2023年8月14日
房產(chǎn)中介銷冠必修課:拿準人性 ?取得信任
房產(chǎn)銷冠都是把人性拿捏得準準的,他們往往能把真心話用作銷售手段,且不提這個真心話是真是假,但他說出來的話,客戶還就信了。

  房產(chǎn)銷冠都是把人性拿捏得準準的,他們往往能把真心話用作銷售手段,且不提這個真心話是真是假,但他說出來的話,客戶還就信了。

  舉個例子,客戶說:你這跟競品看不出來什么區(qū)別,怎么價格會這么貴?那些沒經(jīng)驗的銷售,肯定會忍不住的懟回去:他們這跟我們有可比性。這懟的是挺痛快,但從客戶的角度來說,你還沒證明自己有多好之前,你就直面硬剛懟客戶提出來的競品,獲得的結(jié)果只能是客戶的反感。

  所以,我們想表達一分錢一分貨的觀點時,在還沒建立信任的前提下,即便你說的全都是實話,客戶也可能不會往好的方向想。這就是人性,成交的路徑就是取得信任的過程。

  讓客消除敵意,你可以這么說:王哥,如果兩邊確實品質(zhì)配套都一樣,而且,我們還比對方價格高,別說是您了,就算是我自己也得去對面買。不僅買,我還得跳槽去對面上班,又便宜又好賣,我們做銷售的,哪個不想多賺點錢啊?站在您的角度,我也完全理解客戶對銷售芥蒂,畢竟誰都會說自己的產(chǎn)品好嘛,但這一分錢一分貨的道理,不用我說你也清楚。咱們不妨再換個角度,假如我是對面的老板,既然地段和品質(zhì)都一樣,我們這邊也賣得不錯,那他為什么要放著現(xiàn)成的利潤不要呢?您說是吧。雖然最終的決定權(quán)肯定還是在您這兒,但我的義務(wù)就是在非常客觀的角度下,把我們的產(chǎn)品好在哪,貴在哪給您說清楚,最后無論您選擇誰,最起碼也是在知根知底的條件下去做選擇。

  這樣有理有據(jù)溝通,客戶是不去反駁你的,房產(chǎn)銷售就該壓住情緒,拿到了信任,后面的每一步都會讓你變得更加順利。"

文章與圖片來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系我們刪除
效率低?管理難?發(fā)展慢?業(yè)績差?
該換永久免費的專業(yè)級+現(xiàn)代化房產(chǎn)軟件了
3 萬家中介公司 40 萬經(jīng)紀人使用
立即體驗
主站蜘蛛池模板: 东莞螺杆空压机_永磁变频空压机_节能空压机_空压机工厂批发_深圳螺杆空压机_广州螺杆空压机_东莞空压机_空压机批发_东莞空压机工厂批发_东莞市文颖设备科技有限公司 | 德国BOSCH电磁阀-德国HERION电磁阀-JOUCOMATIC电磁阀|乾拓百科 | 滚筒烘干机_转筒烘干机_滚筒干燥机_转筒干燥机_回转烘干机_回转干燥机-设备生产厂家 | FFU_空气初效|中效|高效过滤器_空调过滤网-广州梓净净化设备有限公司 | 手术示教系统-数字化手术室系统-林之硕医疗云智能视频平台 | Pos机办理_个人商户免费POS机申请-拉卡拉办理网 | 玻璃钢型材_拉挤模具_玻璃钢拉挤设备——滑县康百思 | 湖南长沙商标注册专利申请,长沙公司注册代理记账首选美创! | 液压扳手-高品质液压扳手供应商 - 液压扳手, 液压扳手供应商, 德国进口液压拉马 | 旅游规划_旅游策划_乡村旅游规划_景区规划设计_旅游规划设计公司-北京绿道联合旅游规划设计有限公司 | 顺辉瓷砖-大国品牌-中国顺辉| 重庆小面培训_重庆小面技术培训学习班哪家好【终身免费复学】 | 德州网站制作 - 网站建设设计 - seo排名优化 -「两山建站」 | 除湿机|工业除湿机|抽湿器|大型地下室车间仓库吊顶防爆除湿机|抽湿烘干房|新风除湿机|调温/降温除湿机|恒温恒湿机|加湿机-杭州川田电器有限公司 | 合肥白癜风医院_合肥治疗白癜风医院_合肥看白癜风医院哪家好_合肥华研白癜风医院 | 大型多片锯,圆木多片锯,方木多片锯,板材多片锯-祥富机械有限公司 | 盛源真空泵|空压机-浙江盛源空压机制造有限公司-【盛源官网】 | 砂石生产线_石料生产线设备_制砂生产线设备价格_生产厂家-河南中誉鼎力智能装备有限公司 | 西宁装修_西宁装修公司-西宁业之峰装饰-青海业之峰墅级装饰设计公司【官网】 | 上海网站建设-上海网站制作-上海网站设计-上海做网站公司-咏熠软件 | 压力喷雾干燥机,喷雾干燥设备,柱塞隔膜泵-无锡市闻华干燥设备有限公司 | 京港视通报道-质量走进大江南北-京港视通传媒[北京]有限公司 | 中空玻璃生产线,玻璃加工设备,全自动封胶线,铝条折弯机,双组份打胶机,丁基胶/卧式/立式全自动涂布机,玻璃设备-山东昌盛数控设备有限公司 | 同学聚会纪念册制作_毕业相册制作-成都顺时针宣传画册设计公司 | 防水套管_柔性防水套管_刚性防水套管-巩义市润达管道设备制造有限公司 | 收录网| 步进驱动器「一体化」步进电机品牌厂家-一体式步进驱动 | 化工ERP软件_化工新材料ERP系统_化工新材料MES软件_MES系统-广东顺景软件科技有限公司 | 全温恒温摇床-水浴气浴恒温摇床-光照恒温培养摇床-常州金坛精达仪器制造有限公司 | 低浓度恒温恒湿称量系统,强光光照培养箱-上海三腾仪器有限公司 | 知名电动蝶阀,电动球阀,气动蝶阀,气动球阀生产厂家|价格透明-【固菲阀门官网】 | 臭氧老化试验箱,高低温试验箱,恒温恒湿试验箱,防水试验设备-苏州亚诺天下仪器有限公司 | 科箭WMS仓库管理软件-TMS物流管理系统-科箭SaaS云服务 | 锂电池砂磨机|石墨烯砂磨机|碳纳米管砂磨机-常州市奥能达机械设备有限公司 | 欧美日韩国产一区二区三区不_久久久久国产精品无码不卡_亚洲欧洲美洲无码精品AV_精品一区美女视频_日韩黄色性爱一级视频_日本五十路人妻斩_国产99视频免费精品是看4_亚洲中文字幕无码一二三四区_国产小萍萍挤奶喷奶水_亚洲另类精品无码在线一区 | 天津热油泵_管道泵_天津高温热油泵-天津市金丰泰机械泵业有限公司【官方网站】 | 辽宁资质代办_辽宁建筑资质办理_辽宁建筑资质延期升级_辽宁中杭资质代办 | 美甲贴片-指甲贴片-穿戴美甲-假指甲厂家--薇丝黛拉 | 破碎机_上海破碎机_破碎机设备_破碎机厂家-上海山卓重工机械有限公司 | 基业箱_环网柜_配电柜厂家_开关柜厂家_开关断路器-东莞基业电气设备有限公司 | 山东螺杆空压机,烟台空压机,烟台开山空压机-烟台开山机电设备有限公司 |