房在线-免费房产管理系统软件-二手房中介房屋房源管理系统软件

聯系電話:400-8080-590

免費體驗

立即下載
房在線ERP 獲客官網 軟件冠名 隱號撥打 新房分銷 電子簽約 幫助中心
房產中介開店寶典
2023年8月14日
房產中介銷冠必修課:拿準人性 ?取得信任
房產銷冠都是把人性拿捏得準準的,他們往往能把真心話用作銷售手段,且不提這個真心話是真是假,但他說出來的話,客戶還就信了。

  房產銷冠都是把人性拿捏得準準的,他們往往能把真心話用作銷售手段,且不提這個真心話是真是假,但他說出來的話,客戶還就信了。

  舉個例子,客戶說:你這跟競品看不出來什么區別,怎么價格會這么貴?那些沒經驗的銷售,肯定會忍不住的懟回去:他們這跟我們有可比性。這懟的是挺痛快,但從客戶的角度來說,你還沒證明自己有多好之前,你就直面硬剛懟客戶提出來的競品,獲得的結果只能是客戶的反感。

  所以,我們想表達一分錢一分貨的觀點時,在還沒建立信任的前提下,即便你說的全都是實話,客戶也可能不會往好的方向想。這就是人性,成交的路徑就是取得信任的過程。

  讓客消除敵意,你可以這么說:王哥,如果兩邊確實品質配套都一樣,而且,我們還比對方價格高,別說是您了,就算是我自己也得去對面買。不僅買,我還得跳槽去對面上班,又便宜又好賣,我們做銷售的,哪個不想多賺點錢啊?站在您的角度,我也完全理解客戶對銷售芥蒂,畢竟誰都會說自己的產品好嘛,但這一分錢一分貨的道理,不用我說你也清楚。咱們不妨再換個角度,假如我是對面的老板,既然地段和品質都一樣,我們這邊也賣得不錯,那他為什么要放著現成的利潤不要呢?您說是吧。雖然最終的決定權肯定還是在您這兒,但我的義務就是在非常客觀的角度下,把我們的產品好在哪,貴在哪給您說清楚,最后無論您選擇誰,最起碼也是在知根知底的條件下去做選擇。

  這樣有理有據溝通,客戶是不去反駁你的,房產銷售就該壓住情緒,拿到了信任,后面的每一步都會讓你變得更加順利。"

文章與圖片來源于網絡,如有侵權,請聯系我們刪除
效率低?管理難?發展慢?業績差?
該換永久免費的專業級+現代化房產軟件了
3 萬家中介公司 40 萬經紀人使用
立即體驗
主站蜘蛛池模板: 橡胶弹簧|复合弹簧|橡胶球|振动筛配件-新乡市永鑫橡胶厂 | NM-02立式吸污机_ZHCS-02软轴刷_二合一吸刷软轴刷-厦门地坤科技有限公司 | 蜘蛛车-高空作业平台-升降机-高空作业车租赁-臂式伸缩臂叉装车-登高车出租厂家 - 普雷斯特机械设备(北京)有限公司 | 广州展览制作工厂—[优简]直营展台制作工厂_展会搭建资质齐全 | 上海单片机培训|重庆曙海培训分支机构—CortexM3+uC/OS培训班,北京linux培训,Windows驱动开发培训|上海IC版图设计,西安linux培训,北京汽车电子EMC培训,ARM培训,MTK培训,Android培训 | 浇注料-高铝砖耐火砖-郑州凯瑞得窑炉耐火材料有限公司 | 福兰德PVC地板|PVC塑胶地板|PVC运动地板|PVC商用地板-中国弹性地板系统专业解决方案领先供应商! 福建成考网-福建成人高考网 | 碳化硅,氮化硅,冰晶石,绢云母,氟化铝,白刚玉,棕刚玉,石墨,铝粉,铁粉,金属硅粉,金属铝粉,氧化铝粉,硅微粉,蓝晶石,红柱石,莫来石,粉煤灰,三聚磷酸钠,六偏磷酸钠,硫酸镁-皓泉新材料 | 橡胶弹簧|复合弹簧|橡胶球|振动筛配件-新乡市永鑫橡胶厂 | 路斯特伺服驱动器维修,伦茨伺服驱动器维修|万骏自动化百科 | 红立方品牌应急包/急救包加盟,小成本好项目代理_应急/消防/户外用品加盟_应急好项目加盟_新奇特项目招商 - 中红方宁(北京) 供应链有限公司 | 考勤系统_人事考勤管理系统_本地部署BS考勤系统_考勤软件_天时考勤管理专家 | 尾轮组_头轮组_矿用刮板_厢式刮板机_铸石刮板机厂家-双驰机械 | 工业制氮机_psa制氮机厂家-宏骁智能装备科技江苏有限公司 | 物和码官网,物和码,免费一物一码数字化营销SaaS平台 | 自进式锚杆-自钻式中空注浆锚杆-洛阳恒诺锚固锚杆生产厂家 | 北京康百特科技有限公司-分子蒸馏-短程分子蒸馏设备-实验室分子蒸馏设备 | 半自动预灌装机,卡式瓶灌装机,注射器灌装机,给药器灌装机,大输液灌装机,西林瓶灌装机-长沙一星制药机械有限公司 | 山东齐鲁漆业有限公司【官网】-工业漆专业生产厂家 | 南京种植牙医院【官方挂号】_南京治疗种植牙医院那个好_南京看种植牙哪里好_南京茀莱堡口腔医院 尼龙PA610树脂,尼龙PA612树脂,尼龙PA1010树脂,透明尼龙-谷骐科技【官网】 | 电磁铁_小型推拉电磁铁_电磁阀厂家-深圳市宗泰电机有限公司 | 小程序开发公司_APP开发多少钱_软件开发定制_微信小程序制作_客户销售管理软件-济南小溪畅流网络科技有限公司 | 仿真茅草_人造茅草瓦价格_仿真茅草厂家_仿真茅草供应-深圳市科佰工贸有限公司 | 空心明胶胶囊|植物胶囊|清真胶囊|浙江绿键胶囊有限公司欢迎您! | 高博医疗集团上海阿特蒙医院 | 电抗器-能曼电气-电抗器专业制造商 | ASA膜,ASA共挤料,篷布色母料-青岛未来化学有限公司 | 郑州外墙清洗_郑州玻璃幕墙清洗_郑州开荒保洁-河南三恒清洗服务有限公司 | 安徽华耐泵阀有限公司-官方网站| 400电话_400电话申请_888元包年_400电话办理服务中心_400VIP网 | 山东信蓝建设有限公司官网| 广州监控安装公司_远程监控_安防弱电工程_无线wifi覆盖_泉威安防科技 | 北京公寓出租网-北京酒店式公寓出租平台| 电子天平-华志电子天平厂家| 哈希余氯测定仪,分光光度计,ph在线监测仪,浊度测定仪,试剂-上海京灿精密机械有限公司 | 烟台金蝶财务软件,烟台网站建设,烟台网络推广 | 会议会展活动拍摄_年会庆典演出跟拍_摄影摄像直播-艾木传媒 | 无机纤维喷涂棉-喷涂棉施工工程-山东华泉建筑工程有限公司▲ | 热回收盐水机组-反应釜冷水机组-高低温冷水机组-北京蓝海神骏科技有限公司 | 致胜管家软件服务【在线免费体验】| 甲级防雷检测仪-乙级防雷检测仪厂家-上海胜绪电气有限公司 |