逼單是房產中介開單的重要組成部分，逼單的時候房產中介必須非常小心謹慎，畢竟只要出一個小小的錯誤，客戶就會轉移到其他房產中介那，因此逼單是需要技巧來迫使客戶做出決定的，不是隨隨便便就可以的，今天和大家分享一下房產中介如何逼單?高效逼單的技巧!
一、明確逼單的前提條件
1、確認客戶喜歡該房源;
2、客戶可以直接下定金;
3、客戶的要求和項目之間沒有什么差距。
二、提出問題試探逼單的時機
1、您還有其他疑惑和不懂得地方嗎?
2、我們接下來要討論什么?(試探客戶的真正需求是什么和虛擬客戶的真實情況)
3、您對購買這套房子有什么看法?
三、有效的逼單方法
1、直接進逼，重復聲明房源的優勢，反復購房的程序和步驟，迫使他們做出決定。
2、舉一些例子，告訴客戶現在下單對他們來說最有利以及無法決定而可能造成的利潤損失，完美的達成交易。
3、提出一些特別的優惠來作為下單的獎勵。
4、討論細節，多投資，互相理解，互相付出。
5、誘導出客戶的惰性。
四、高效逼單的技巧
1、確定唯一能夠讓客戶滿意的單元，然后推動他們下決定(購買方式、直接要求下定決心是否下單、引導客戶進入談判階段);
2、反復強調房源的優勢(地理位置優越、高品質的住房質量、完善的生活設施、知名的開發商、良好的物業服務等);
3、直接逼單
客戶擁有豐富的經驗，第二次購買房子，主要是用于投資的同行;
客戶了解周邊的房源價格和配套情況，直接要求以合理的價格購買;
客戶對競爭案例非常熟悉，如果沒有優勢，可能會失去客戶。
4、詢問方法
在與客戶溝通的時候，常常采用詢問的方式來了解客戶的心理，并根據客戶的喜好，突出產品的優勢，打消購房時可能存在的疑慮。
五、簽訂合同應注意的事項：
1、小心點說話，避免出現意外做無用功，不要輕易讓價。
2、試著在你自己的權力范圍內做決定，如果你做不到，打電話請示經理批準，要讓客戶覺得你已經盡了最大努力幫助客戶爭取最大的利益。
3、不要表現出太高興或太興奮的表情。
4、盡量消除對方的不安，讓對方覺得這是最好的選擇。
5、不要和客戶爭論，在最后階段，不要因為客戶的批評意見而與他爭論。
