任何行業(yè)從來都不缺少聰明的或者努力的人，缺少的是能夠掌握努力方向的人。房地產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有的經(jīng)紀人經(jīng)常會抱怨，同樣是四處奔波、廢寢忘食的在跑單，為什么拿著高傭金的人總是那幾個人，而自己卻遲遲不能開單？其實并不是你不夠努力，而是你缺少賣房的技巧。今天我會分享一些干貨，感興趣的朋友可以花幾分鐘閱讀本文，希望能對您有所幫助。
1、做好準備工作
房產(chǎn)經(jīng)紀人本質(zhì)上就是房屋銷售，做好前期的準備，會讓你有事半功倍的效果。
首先是跑盤。作為經(jīng)紀人我們一定要對我們的“產(chǎn)品”有深刻的了解，包括樓盤的內(nèi)部情況，社區(qū)的基礎(chǔ)配置以及周邊的基礎(chǔ)設(shè)施。整個過程可以用文字描述清楚，也可以用畫圖的方式表示出來。
其次挖掘客戶的需求。房產(chǎn)行業(yè)跟其他行業(yè) 更 大的不同，就是我們的顧客要求是多重多樣的，經(jīng)常跟客戶溝通詢問需求以及可接受的范圍是非常關(guān)鍵的一步。能夠洞察出客戶 更 關(guān)注的點，并投其所好然后順利談判，利于提高成交率。
2、做好信息發(fā)布
發(fā)布房源的本質(zhì)就是為了打廣告，好的廣告可以吸引更多潛在的顧客進來點擊，也就更有機會將這部分人群轉(zhuǎn)化成真正的客戶。那么怎么做能打好廣告呢？
標題核心定位要準確，能夠直接反映房源的特點；房源的信息介紹盡量詳細；圖片拍攝 更 好自己做，既能夠了解房源的細節(jié)也能夠把握拍照要突出的重點；注意不要為了吸引客戶企圖夸大房源的真實信息，容易造成客戶的流失。
3、做好客戶維護
我們做了那么多的前期準備， 更 終的目的就是要談好訂單。而越是重要的事情，越是要保持沉穩(wěn)的心態(tài)，跟客戶談判是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。客戶之所以會找我們幫忙買房，說明他是信任我們的，同樣的我們也要表現(xiàn)出我們是值得信賴的，讓客戶感受到我們即是經(jīng)紀人也是他們的朋友。
除此之外，如果我們能夠順利完成的話，還是要定期對這些老顧客進行電話回訪，維持好老顧客的關(guān)系，一方面如果他還有房源要購買或者處理的話還會再次找你，另一方面也可能幫你介紹新的客源。售后服務(wù)的價值就體現(xiàn)在這了。
4、善于借助工具
現(xiàn)在的經(jīng)紀人已經(jīng)不像以前，一本筆記簿一支筆已經(jīng)滿足不了需求了。行業(yè)的競爭以及面對市場的多變，讓經(jīng)紀人開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)辦公。從 更 開始的房源采集軟件，再到現(xiàn)在的房產(chǎn)中介管理軟件，這是房產(chǎn)中介的 更 好的時代。可能有的經(jīng)紀人還只是聽說過房在線房產(chǎn)中介管理軟件如何如何好用，還沒親自試過。我建議可以下載試試，因為房在線的首店是免費開通的，對于新店長來說不得不說是一大福利。房在線不管是房源采集功能還是經(jīng)紀人管理，移動考勤，手機微端都做到 更 人性化，不僅有細節(jié)上的處理還展現(xiàn)對未來房產(chǎn)中介的體驗。
