中介門店想要提升業績，持續發展，關鍵在于經營。那么該如何經營好一家房產中介門店？怎樣才能讓你的中介門店成為市占率第1的王牌店鋪？房科技ERP三招教你如何在競爭中脫穎而出。

一：成就王牌團隊

1、經營理念、方向和模式

一個善于經營的店長一定會有完善的經營理念、準確的經營方向和系統的經營模式。

從當店長那一刻起，不僅要是業務高手，還要是優秀的管理者,要轉換角色，做好心態管理，明白現在考慮的不再是自己一個人的利益，而是一個團隊、整個公司的利益。一個優秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，出色的管理能力，只有這樣他才會領導團隊進行有效的開發、獲取客戶、成交。一個門店的店長起著承上啟下的作用，店長做的好與壞，直接影響著底下員工的行為習慣和工作狀態。房產中介門店店長的工作多變且瑣碎，而且時間上非常緊湊，這就要求店長要有很好的時間把控能力和決策執行能力。

對于門店成員的管理，堅持以人為本，管事先管人，不能只是停留在量化管理、績效考核的基礎上，同時提高房產經紀人的總體素質和專業水平。房產中介門店店長要注重培養經紀人，根據經紀人的才能、潛力委派任務，再適時加以指導和引導。只要經紀人的能力越強，開單率才能提高，公司業績自然不成問題。

二：人才培養與管理

1、招兵買馬

“得人者興，失人者崩”，人才是房產門店經營的制勝關鍵，組建團隊前應當找到合適的成員，招人之前你得清楚你需要什么樣的人才，包括學歷、年齡、性格、經歷等等，然后你得清楚你要招的人，他們想要的是什么。因為行業流失率較高，加上后期門店發展需要用人，所以要注意應當隨時隨地招兵買馬，儲備好人才，以備不時之需。

2、人才的管理

房產中介要想很好的發展下去，就要善用房產銷售人才。中介店長要懂得善用人才，注重員工忠誠度培養，留住員工的心，并且對待人才應該公平，這樣員工才會真誠的為公司服務。找到合適的人，并安排在合適的位置，給其相應的資源，這個是組織的 更 重要的工作。

建立全面的培訓體系，不斷提高員工的專業知識和技能，與時俱進，才能持續發展。同時，要培養一批對公司保持忠誠的知識型骨干員工，保證門店的長久穩固發展。

建立有效激勵的薪金制度、福利制度和晉升制度也很關鍵，要重視有能力的員工，提供加薪、外派學習培訓機會和提升晉升機會。因此必須要考慮建立具有競爭力的薪酬，同時建立股權激勵機制，給優秀、資深員工股權給予長期的激勵。

除了基本的薪酬體系，必須要有配套的福利補貼體系，如節慶日福利金、年終激勵等等。

三：制定戰略，快速執行

1、領先業務戰略

一家門店的經營除了要擁有軟實力和熱武器， 更 重要的是研究透徹內外部環境，制定相應的經營戰略并執行。

從戰略制定過渡到執行，要根據業務設計的要求重新全面思考調整影響執行的各個要素，才能使戰略不是紙上談兵，切實保證長短期收益與持續穩定的發展。在合理的經營戰略下，及時高效的執行，增強團隊的核心競爭力，推動行業的穩健發展。

店長或經理做好房產中介門店的管理，可以實現企業的高效運轉，在互聯網時代，可以借助房產中介辦公管理軟件房科技ERP，實現企業的信息化辦公，管理更高效，全面提升工作效率，提高員工的工作積極性。

2、會議管理

制定好了策略，應及時通過會議下達。提到會議不得不說會議管理，因為通過會議管理，能提高管理效果和效率，團隊的執行力才能隨之提升。

召開有價值的會議，多總結多計劃，不斷復盤、分析，才能讓門店的經營策略更有效的落地，團隊的凝聚力和執行力才能有效提升。

高效經營就是這么簡單！

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