2018年1月11日
房產經紀人銷售策略10式（秘籍...）
有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。這幾招教你搞定他們。
1、BAC法
有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以 更 好能給三個盤源，比較銷售，作出決定。
2、速戰速決逼定法
客戶考慮越多，可能就會發現盤源越多的缺點，瞻前顧后猶豫不絕，所以我們要留給客戶思考時間的長短要適當。
3、不要有不愉快的中斷可
在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。
4、不可中途插入
在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。
5、氣氛營造法
使客戶人數增多造成購買的氣氛，讓客戶覺著盤源十分搶手
6、欲擒故縱法
不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。
7、避重就輕法
采用迂回戰術，避重就輕。當然不可黑白顛倒！
8、擒賊擒王法
面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，一眼看出誰有決定權，集中火力攻擊。
9、緊迫釘人法
步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。
10、新穎的營銷方式
一個客戶看的房產中介公司肯定不下3家，在眾多競爭中，如何讓客戶對公司有一個比別人好的第一印象是至關重要的一環。房在線ERP針對房產中介對外品牌形象展示，基于微信小程序開發出“微官網”，微信10億的用戶都能通過附近的小程序找到你公司的微官網，由于小程序是個新鮮產品，加上房在線根據微信的設計思路做出了層次分明，賞心悅目的界面，你的客戶又不用下載就能立即體驗到你公司的微官網，這就能促成他們停留更多的時間去查看更多的房源，并可在微官網自主聯系經紀人，或發布自己的求租求購信息。
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