房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判,房產(chǎn)中介成單談判
2020年11月13日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成單談判技巧需注意哪些?房產(chǎn)中介成單談判技巧!
房產(chǎn)中介談判的成功與否直接關(guān)系到最終的結(jié)算。雖然影響房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的因素很多，但掌握一定的談判技巧有助于避免錯(cuò)誤，使房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成單談判更有效率。
房產(chǎn)中介談判的成功與否直接關(guān)系到最終的結(jié)算。雖然影響房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的因素很多，但掌握一定的談判技巧有助于避免錯(cuò)誤，使房產(chǎn)驚人成單更有效率。
一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判時(shí)間
1當(dāng)價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，約談?dòng)兄诳s小差距，加快中間環(huán)節(jié)，提高成交概率。
2在價(jià)格和其他交易條件相似的情況下，約談可以盡可能地把握買(mǎi)賣(mài)雙方，減少交易變量，方便快速成交。
二、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判準(zhǔn)備
1先確定購(gòu)房者的心理價(jià)位，然后根據(jù)情況，告訴購(gòu)房者房東因價(jià)格差距不愿出來(lái)談。然后編個(gè)電話告訴買(mǎi)房人，經(jīng)過(guò)溝通，房東不愿意出來(lái)說(shuō)話（這種方法也可以用于房東）。
2為雙方預(yù)約，告訴買(mǎi)家?guī)Фń穑駝t不要浪費(fèi)雙方時(shí)間，并表示還有一批客戶出價(jià)較高，但一直沒(méi)有讓房東知道，所以趁機(jī)而動(dòng)。
3房東應(yīng)該先協(xié)商好最優(yōu)惠的價(jià)格。
4確定雙方的定價(jià)。
5提前30分鐘到達(dá)。
6用錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，雙方都有權(quán)利。
7創(chuàng)造雙方的稀有，這是不可錯(cuò)過(guò)的。
8一定要和助理談?wù)劇?br>
三、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判須知
1爭(zhēng)取房東和客戶的信任，用自己的專(zhuān)業(yè)判斷說(shuō)服房東降價(jià)，從個(gè)人體驗(yàn)的角度說(shuō)服客戶。
2有時(shí)，在談判中用理性說(shuō)服人，用情感感動(dòng)人是不夠的。我們也要切實(shí)站在雙方的角度，重視雙方的切身利益。
3在談判過(guò)程中，任何一方都要與委托方進(jìn)行談判，否則雙方都沒(méi)有談判的希望。
4房產(chǎn)中介在談判過(guò)程中要控制好現(xiàn)場(chǎng)談判的節(jié)奏和氣氛，確保三方相互尊重、相互理解，使雙方在平等自愿的前提下進(jìn)行談判。
5當(dāng)一方的條件不能滿足時(shí)，不要輕易拒絕。在一方力所能及的范圍內(nèi)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件或補(bǔ)償，往往會(huì)走彎路。
6談判原則：觀察形勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，機(jī)靈誠(chéng)懇。
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