房型解說是中介帶看的重要步驟，能夠使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項目相關(guān)房型的賣點，中介也可以發(fā)揮自身的專業(yè)性，適當(dāng)引導(dǎo)潛在客戶的需性，推薦相近的產(chǎn)品需求；引導(dǎo)客戶的同時，也是驗證分析及把握客戶的鍛煉；解說房型同時，能及時去除潛在客戶對于房子的不同抗性。下面是具體的房型解說步驟，僅供經(jīng)紀(jì)人參考學(xué)習(xí)。
解說房型的步驟
1、再次確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品（住宅、商鋪）；
2、大體介紹項目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項目中的比重；
3、向客戶推薦兩套左右的同面積段房型；
4、首先詳盡解說房型的優(yōu)點，切入點：房屋結(jié)構(gòu)（框架或框剪）、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺），采光、南北陽臺（及其計算方式）、空調(diào)機位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進(jìn)戶門等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內(nèi)的動靜分離（整體功能區(qū)域的布置）、戶內(nèi)的南北通風(fēng)（各房之間的門廳對稱情況分析）、整套戶型的評價及與其他產(chǎn)品的對比評價（實用性、景觀、功能布局等）；
5、解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向（客廳、主臥、陽臺）、功能區(qū)域之間的過道浪費面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性（餐廳等）、功能區(qū)域面積過小（如次臥、廚房、衛(wèi)生間）、通風(fēng)問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等；
6、重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說服；
7、再次重復(fù)強調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢，強化客戶意識，去除抗性；
8、 更 終令潛在客戶 更 大程度上的認(rèn)可你所推薦的房型。
解說房型注意點
1、為潛在客戶推薦需求：項目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時，建議同時推薦兩種同面積段房型，如果推薦一套，客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀袠O大抗性時，將出現(xiàn)不必要的尷尬場面；如果推薦三套，可能會使?jié)撛诳蛻魺o法 更 終確定房型，從而使房型也無法在其腦海中留下深刻印像；
2、為潛在客戶引導(dǎo)需求：在沒有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時，可做引導(dǎo)推薦，在引導(dǎo)推薦其他面積房型時，切勿過大脫離客戶的實際需求，通過詢問，根據(jù)其家人狀況、收支情況、購房目的等做分析，從而向客戶提出置業(yè)顧問的看法；
3、制造夢想，產(chǎn)生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達(dá)到客戶對項目產(chǎn)生 更 大好感目的。
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