房在线-色综合久久久-免费房产管理系统软件-色综合久久88色综合天天免费-二手房中介房屋房源管理系统软件

聯(lián)系電話:400-8080-590

免費體驗

立即下載
房在線ERP 獲客官網(wǎng) 軟件冠名 隱號撥打 新房分銷 電子簽約 幫助中心
房型解說步驟,房型解說注意事項,二手房房型解說
2018年1月10日
中介經(jīng)紀(jì)人解說房型的步驟及注意事項
房型解說是中介帶看的重要步驟,能夠使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項目相關(guān)房型的賣點,中介也可以發(fā)揮自身的專業(yè)性,適當(dāng)引導(dǎo)潛在客戶的需性,推薦相近的產(chǎn)品需求

   房型解說是中介帶看的重要步驟,能夠使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項目相關(guān)房型的賣點,中介也可以發(fā)揮自身的專業(yè)性,適當(dāng)引導(dǎo)潛在客戶的需性,推薦相近的產(chǎn)品需求;引導(dǎo)客戶的同時,也是驗證分析及把握客戶的鍛煉;解說房型同時,能及時去除潛在客戶對于房子的不同抗性。下面是具體的房型解說步驟,僅供經(jīng)紀(jì)人參考學(xué)習(xí)。

解說房型的步驟

1、再次確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品(住宅、商鋪);

2、大體介紹項目產(chǎn)品及其面積段,并告知客戶其所需產(chǎn)品在項目中的比重;

3、向客戶推薦兩套左右的同面積段房型;

4、首先詳盡解說房型的優(yōu)點,切入點:房屋結(jié)構(gòu)(框架或框剪)、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺),采光、南北陽臺(及其計算方式)、空調(diào)機位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優(yōu)勢、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進(jìn)戶門等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內(nèi)的動靜分離(整體功能區(qū)域的布置)、戶內(nèi)的南北通風(fēng)(各房之間的門廳對稱情況分析)、整套戶型的評價及與其他產(chǎn)品的對比評價(實用性、景觀、功能布局等);

5、解答客戶對于房型的看法及問題,常見問題:入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽臺)、功能區(qū)域之間的過道浪費面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性(餐廳等)、功能區(qū)域面積過小(如次臥、廚房、衛(wèi)生間)、通風(fēng)問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等;

6、重新引導(dǎo)客戶的需求房型,為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說服;

7、再次重復(fù)強調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢,強化客戶意識,去除抗性;

8、 更 終令潛在客戶 更 大程度上的認(rèn)可你所推薦的房型。


解說房型注意點

1、為潛在客戶推薦需求:項目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時,建議同時推薦兩種同面積段房型,如果推薦一套,客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀袠O大抗性時,將出現(xiàn)不必要的尷尬場面;如果推薦三套,可能會使?jié)撛诳蛻魺o法 更 終確定房型,從而使房型也無法在其腦海中留下深刻印像;

2、為潛在客戶引導(dǎo)需求:在沒有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時,可做引導(dǎo)推薦,在引導(dǎo)推薦其他面積房型時,切勿過大脫離客戶的實際需求,通過詢問,根據(jù)其家人狀況、收支情況、購房目的等做分析,從而向客戶提出置業(yè)顧問的看法;

3、制造夢想,產(chǎn)生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去,為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想,令客戶身臨其境的感受,以達(dá)到客戶對項目產(chǎn)生 更 大好感目的。


文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享!房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能,幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌!首店永久免費,歡迎下載使用!

文章與圖片來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系我們刪除
效率低?管理難?發(fā)展慢?業(yè)績差?
該換永久免費的專業(yè)級+現(xiàn)代化房產(chǎn)軟件了
3 萬家中介公司 40 萬經(jīng)紀(jì)人使用
立即體驗
主站蜘蛛池模板: 常州企业采购平台_常州MRO采购公司_常州米孚机电设备有限公司 | 海鲜池-专注海鲜鱼缸、移动海鲜缸、饭店鱼缸设计定做-日晟水族厂家 | 螺旋绞龙叶片,螺旋输送机厂家,山东螺旋输送机-淄博长江机械制造有限公司 | 广东燎了网络科技有限公司官网-网站建设-珠海网络推广-高端营销型外贸网站建设-珠海专业h5建站公司「了了网」 | 湖南成人高考报名-湖南成考网 | 杭州中策电线|中策电缆|中策电线|杭州中策电缆|杭州中策电缆永通集团有限公司 | 不锈钢螺丝,不锈钢螺栓,不锈钢标准件-江苏百德特种合金有限公司 交变/复合盐雾试验箱-高低温冲击试验箱_安奈设备产品供应杭州/江苏南京/安徽马鞍山合肥等全国各地 | 橡胶接头_橡胶软接头_可曲挠橡胶接头-巩义市创伟机械制造有限公司 | 精密机械零件加工_CNC加工_精密加工_数控车床加工_精密机械加工_机械零部件加工厂 | 气动机械手-搬运机械手-气动助力机械手-山东精瑞自动化设备有限公司 | 九州网址_专注于提供网址大全分享推广中文网站导航服务 | H型钢切割机,相贯线切割机,数控钻床,数控平面钻,钢结构设备,槽钢切割机,角钢切割机,翻转机,拼焊矫一体机 | 塑木弯曲试验机_铜带拉伸强度试验机_拉压力测试台-倾技百科 | 天然鹅卵石滤料厂家-锰砂滤料-石英砂滤料-巩义东枫净水 | 精雕机-火花机-精雕机 cnc-高速精雕机-电火花机-广东鼎拓机械科技有限公司 | 月嫂_保姆_育婴_催乳_母婴护理_产后康复_养老护理-吉祥到家家政 硫酸亚铁-聚合硫酸铁-除氟除磷剂-复合碳源-污水处理药剂厂家—长隆科技 | 学生作文网_中小学生作文大全与写作指导| 金属回收_废铜废铁回收_边角料回收_废不锈钢回收_废旧电缆线回收-广东益夫金属回收公司 | 玉米深加工设备-玉米深加工机械-新型玉米工机械生产厂家-河南粮院机械制造有限公司 | 换网器_自动换网器_液压换网器--郑州海科熔体泵有限公司 | 安规_综合测试仪,电器安全性能综合测试仪,低压母线槽安规综合测试仪-青岛合众电子有限公司 | 除尘器布袋骨架,除尘器滤袋,除尘器骨架,电磁脉冲阀膜片,卸灰阀,螺旋输送机-泊头市天润环保机械设备有限公司 | 工装定制/做厂家/公司_工装订做/制价格/费用-北京圣达信工装 | PCB接线端子_栅板式端子_线路板连接器_端子排生产厂家-置恒电气 喷码机,激光喷码打码机,鸡蛋打码机,手持打码机,自动喷码机,一物一码防伪溯源-恒欣瑞达有限公司 假肢-假肢价格-假肢厂家-河南假肢-郑州市力康假肢矫形器有限公司 | 垃圾压缩设备_垃圾处理设备_智能移动式垃圾压缩设备--山东明莱环保设备有限公司 | 电动垃圾车,垃圾清运车-江苏速利达机车有限公司 | 工装定制/做厂家/公司_工装订做/制价格/费用-北京圣达信工装 | 烟气换热器_GGH烟气换热器_空气预热器_高温气气换热器-青岛康景辉 | Maneurop/美优乐压缩机,活塞压缩机,型号规格,技术参数,尺寸图片,价格经销商 | 济南网站建设_济南网站制作_济南网站设计_济南网站建设公司_富库网络旗下模易宝_模板建站 | 环境模拟实验室_液体-气体控温机_气体控温箱_无锡双润冷却科技有限公司 | 房在线-免费房产管理系统软件-二手房中介房屋房源管理系统软件 | 超声骨密度仪,双能X射线骨密度仪【起草单位】,骨密度检测仪厂家 - 品源医疗(江苏)有限公司 | 纸箱抗压机,拉力机,脂肪测定仪,定氮仪-山东德瑞克仪器有限公司 | 扒渣机,铁水扒渣机,钢水扒渣机,铁水捞渣机,钢水捞渣机-烟台盛利达工程技术有限公司 | 冻干机(冷冻干燥机)_小型|实验型|食品真空冷冻干燥机-松源 | 恒温振荡混匀器-微孔板振荡器厂家-多管涡旋混匀器厂家-合肥艾本森(www.17world.net) | 钢化玻璃膜|手机钢化膜|钢化膜厂家|手机保护膜-【东莞市大象电子科技有限公司】 | 苏州伊诺尔拆除公司_专业酒店厂房拆除_商场学校拆除_办公楼房屋拆除_家工装拆除拆旧 | 河南橡胶接头厂家,河南波纹补偿器厂家,河南可曲挠橡胶软连接,河南套筒补偿器厂家-河南正大阀门 | 广州展览制作工厂—[优简]直营展台制作工厂_展会搭建资质齐全 |