房產銷售
2019年11月22日
【分析】房產銷售顧問業績不佳的幾個原因
同樣每天都在上班，為什么每到發工資時，卻只有羨慕別人的份呢？業績不好，領導又叫去談話了，再不開單就要面臨淘汰！這是房產銷售顧問都會遇到的問題， 或許以下8點才是影響你業績的主要原因，不妨來看看吧！
同樣每天都在上班，為什么每到發工資時，卻只有羨慕別人的份呢？業績不好，領導又叫去談話了，再不開單就要面臨淘汰！這是房產銷售顧問都會遇到的問題，
或許以下幾點就是影響你業績的主要原因，不妨看看！
1、缺少掙錢的欲望
大家都知道做房地產銷售能掙錢，可為什么有的人能掙到大錢？有的人只能混個溫飽呢？夜深人靜的時候，不妨捫心自問一下，是否還有掙大錢的欲望？是否為此欲望堅持不懈地努力過？
如果你的欲望不夠強，推薦三個良方：想想你喜歡的人；想想你的年收入；想想自己的銀行卡余額。
2、經常遲到
經常遲到是工作態度問題。你的上司無法忍受經常遲到的你，這個習慣有則改之。
一天之計在于晨，每天的工作一定要有一個美好的開始，你不能從開始就帶給自己壞心情，這種壞心情將會直接或間接影響你一天的工作。
3、做事沒有計劃
但凡業績出色的置業顧問，做事一定有計劃。根據艾維做事法，做好周計劃和日計劃，并全力以赴完成每天的計劃，一定是收獲滿滿。
4、專業知識不足
房地產銷售的專業知識比較多，一定要把基礎知識學扎實，才能在工作中取信于客戶。
在工作中，也會經常遇到專業知識勝過置業顧問的客戶，怎么辦？一要虛心請教，二要私下再努力學習。
5、自我否定
做銷售不可能一帆風順的，遇到一點挫折時，往往就會產生畏難情緒，甚至自我否定。
比如半個月沒開單，領導找你談話，你就在想，我當初干嘛要做這一行呢？我以前那工作多好啊！是不是我真不適合做銷售啊？
這種自我否定千萬要不得，它將在心底讓你裹足不前，只有正視問題，調整狀態，積極面對，方能戰勝自己。
6、不必要的完美主義
總想等機會合適了，再出發。總想把一切設想到完美后，再努力。這點尤其表現在剛入地產行業的新人身上，覺得自己還不能勝任接待客戶，總想準備妥當再上崗。
須不知，客戶是 更 好的老師，只有經過一次次接待的磨練，咱們才能進步越快。越努力越幸運！
7、接客心不在焉
在接待客戶的過程中不專注，甚至一邊玩手機，一邊接待客戶，這樣能把銷售做好嗎？換位思考一下，如果你是客戶，會愿意跟這樣的置業顧問交流嗎？
8、未成交影響
一個跟進很久的客戶，在競品那里成交了，談了一天的客戶， 更 后還是沒有開單。
這些未成交可能會給咱們帶來情緒上的影響，但一定要學會如何去化解這些負面情緒，得之淡然，失之坦然，努力爭取就無憾了！永遠相信，明天又是美好的一天。
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