怎么做
隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到房產(chǎn)中介行業(yè)，房產(chǎn)中介行業(yè)在所有的連鎖行業(yè)中收入是 更 可觀的，吸引大量轉(zhuǎn)業(yè)人員加入，許多人并沒有準(zhǔn)備好，只是抱著試試看的態(tài)度，甚至僅僅為了一個(gè)實(shí)習(xí)證明。其實(shí)想要真正在房產(chǎn)中介行業(yè)立足，沒有長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)以及堅(jiān)韌的意志力是沒有可能成功的。能夠做到以下五點(diǎn)你離成功就不遠(yuǎn)了。
一、劃定自己的業(yè)務(wù)范圍
中介的收入有兩種。其一是偶然的、運(yùn)氣的，大概人人都能碰到；另外一種，是必然的、實(shí)力的。那是基于某種角度上的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)，首先就必須在思想上，為自己劃界。選擇一個(gè)小區(qū)，深根細(xì)作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。
二、承受壓力，擺正心態(tài)
擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。
三、分析市場(chǎng)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，頭名經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。
四、專業(yè)知識(shí)累積
1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。
2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。
4、掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。
五、互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)中介思維
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房產(chǎn)中介必須擺脫傳統(tǒng)的思維，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入工作讓自身比同行更具備競(jìng)爭(zhēng)力，而能將這兩者結(jié)合的產(chǎn)品就是房產(chǎn)中介管理軟件。傳統(tǒng)的辦公方式效率低下，房產(chǎn)中介可以利用大數(shù)據(jù)更好實(shí)現(xiàn)房客源信息的獲取。據(jù)測(cè)試，業(yè)主剛剛在房產(chǎn)平臺(tái)上發(fā)布的房源，0.8s內(nèi)房在線就能采集到房源系統(tǒng)里，與手動(dòng)采集相比經(jīng)紀(jì)人不用擔(dān)心再也搶不到房源了。當(dāng)然房產(chǎn)中介管理軟件的功能不僅于此，OA辦公與ERP系統(tǒng)的結(jié)合形成了龐大的功能體系，房產(chǎn)中介管理軟件的發(fā)展趨勢(shì)影響著未來(lái)的房產(chǎn)中介公司的辦公及管理模式。
