房產(chǎn)中介是一個收入差異很大的職業(yè)，因此人員流動性大，很多外行人也想來試試自己適不適合。而房產(chǎn)中介跟其他行業(yè)相比往往第一單是 更 難的，很容易就此放棄，其實(shí)想要讓客戶簽單并不難，難的是能不能堅(jiān)持下去。下面我也會從幾個方面說說，中介新手如何讓客戶快速簽合同。
客戶看完房不簽單可能有以下幾個原因：
1.你沒有看透客戶真正的需求是什么。
2.你為客戶匹配的房源不是很精準(zhǔn)。
3.客戶對你沒有充足的信任，覺得你還不夠?qū)I(yè)
4.客戶不著急買房，想要觀望市場行情，下一步再做打算。
5.客戶對于所看房源很猶豫謹(jǐn)慎，想要多比較幾套房源再多考慮考慮。
6.客戶在其他中介中意有房源，但價格沒有談攏，一時無法抉擇。
7.同行假扮客戶來套房。
8.業(yè)主臨時漲價。
以上是客戶不下單的可能原因，當(dāng)然絕對不止這幾條，更多的分析需要親自去經(jīng)歷，去發(fā)現(xiàn)才能轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗(yàn)，如果我們想快速成長的話，我建議平時可以向同門店有經(jīng)驗(yàn)的同事多多請教。那么對于以上幾類客戶有沒有什么對策？我們來看看。
一、針對房源匹配不精準(zhǔn)
房源匹配不精準(zhǔn)是客戶流失的一大原因之一，客戶付出傭金就是希望經(jīng)紀(jì)人幫助他們找到合適優(yōu)質(zhì)的房源，而身為新人的你，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，找來找去都無法為客戶匹配到 更 合適的房源，所以前期很難開單。
新手可以借助房在線房源采集功能，當(dāng)客戶提出自己的委托需求，可以先看自己的店內(nèi)有沒有合適的房源匹配，如果沒有就借助房在線在各大網(wǎng)站上采集房源信息，為客戶找尋 更 新的房源，同時軟件自身內(nèi)置的有多重辨別同行的方法，省事省力又省心，新手沒有經(jīng)驗(yàn)也可以為客戶匹配到精準(zhǔn)的房源信息。客戶不流失，開單才會有希望。
二、針對客戶認(rèn)為新手不專業(yè)
對于中介這個行業(yè)，褒貶不一，但大多都是不好的負(fù)面新聞，所以客戶對中介的信任還是半信半疑的態(tài)度，所以我們要用專業(yè)敬業(yè)的精神讓客戶不再覺得我們就是黑中介，就是為了賺取傭金而推薦房源的。
所以針對自己向客戶推薦的房源，一定要有充足的了解和把握，給客戶講解時，不僅要對房源做好專業(yè)的分析，還可以對房產(chǎn)走勢做一個分析，盡顯專業(yè)，做好充足的準(zhǔn)備，不要讓客戶從你的話語間，立馬就能感受到你是一個新人，所以平時私下里要做好功課。
三、針對買房謹(jǐn)慎，想要多觀望的客戶
買房不像買菜，喜歡吃就買，對于每個客戶來說買房都是大事，所以對待買房，客戶總是猶豫，小心謹(jǐn)慎，擔(dān)心的點(diǎn)有很多。所以新手要會帶看技巧，不要讓客戶猶豫太久而錯失良機(jī)，可以適時的引導(dǎo)客戶，讓客戶沒有太多的糾結(jié)和猶豫。
也可以在合適的時機(jī)逼定客戶，或者營造房屋促銷的局面，都是讓客戶抓出機(jī)會，減少猶豫的方法，新手要敢于逼定，學(xué)會逼定技巧，也是成功的關(guān)鍵。
四、針對觀望市場，不著急買房的客戶
對于不著急買房，觀望市場的客戶，買房用來做投資的可能性比較大。所以新手要給客戶分析市場情況、引用專家看法，向客戶表示現(xiàn)在正是出手的好時機(jī)。一旦發(fā)現(xiàn)客戶有所動搖，就該把握機(jī)會，促使客戶盡早下定，也可以給客戶舉實(shí)例，哪些客戶因?yàn)橘I房投資，賺取了多少，讓客戶心動，提早買房。
五、針對業(yè)主臨時漲價
對于業(yè)主臨時漲價，是給新人一個很大的難題和挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@不僅影響客戶的心情，還會影響經(jīng)紀(jì)人自己的信譽(yù)，讓客戶覺得你不專業(yè)，從而放棄買房，客戶流失。
所以身為新人，一定要做好功課，在找尋房源時，就應(yīng)該專業(yè)的評估好這套房源的市價，不要讓業(yè)主覺得自己的房源沒有賣到應(yīng)該有的價錢，就會做出這種臨時漲價的行為，還有跟業(yè)主要多溝通，讓業(yè)主信任你能幫他們賣出一個合適的價位，和業(yè)主搞好關(guān)系，這樣一來，業(yè)主也不會讓經(jīng)紀(jì)人難堪，同時也會減少客戶流失。
對于客戶看完房不下單，現(xiàn)實(shí)狀況中還會遇到很多種原因，新手要多維護(hù)跟蹤客戶，才能準(zhǔn)確的做好應(yīng)對，不要覺得為什么自己入行好幾個月，還是沒開單很正常，肯努力的新人，何時想開單都不難。
