精耕
2018年8月29日
房產中介商圈精耕的方法（線上+線下）
商圈精耕是構筑房產中介門店片區競爭力的基礎，商圈精耕工作開展得越深入細致，在片區的競爭中就越有優勢。下面介紹線上線下兩種精耕的渠道方法。
商圈精耕是構筑房產中介門店片區競爭力的基礎，商圈精耕工作開展得越深入細致，在片區的競爭中就越有優勢。下面介紹線上線下兩種精耕的渠道方法。
線上信息采集
1、網絡上商圈和樓盤信息介紹，樓盤及周邊配套的地理位置信息等；
2、搜集樓盤的業主微信群，或者樓盤的裝修交流等群，一旦進群，盡快和其他業主人員加微信建立聯系；
3、了解樓盤相關的新聞，行情信息；
4、采集房產門戶平臺上樓盤業主發布的信息，搜集業主聯系方式；
5、電話拜訪或者電話陌拜，如果公司有電話名單，也可以先打電話建立聯系。
（如果覺得手動收集房源信息比較費時費力，可以使用房在線的房源云采集，設定好要采集的商圈，一鍵采集商圈范圍內的所有房源，還能對房源信息自動進行虛假甄別）
線下拜訪推廣
1、匯總樓盤字典，了解進出各樓盤所需資料，完成一次看房；
2、與樓盤的安保，物業、居委會，商店或者營業網點等人員建立聯系，互留電話；
3、結合樓盤情況，開展掃樓蹲點，越是重點樓盤，越要遵循定時定點原則，盡可能多地域業主或者安保人員建立聯系；
4、通過公司成交客戶的關系維護，進一步加深對樓盤和人脈的掌控；
5、派單或者發名片，主要是將房產中介的品牌信息和經紀人的聯系方式擴散，為后續的業務開展打下基礎；
6、經過同行窗口時，了解下對方的櫥窗房源展示圖片，了解下同行在樓盤的占有情況。
（房在線房產中介管理系統自帶樓盤字典功能，可以為房產經紀人的商圈精耕奠定良好的基礎）
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