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過去一年，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)生 更 大的行業(yè)變化是什么？許多人都會回答：加盟型中介空前興起。
鏈家入股21世紀不動產(chǎn)，繼又推出了加盟體系德佑；易居房友在6月宣布門店突破8000家；好房通宣布和平安、阿里等巨頭聯(lián)手合作為經(jīng)紀門店服務(wù)；21世紀啟動M+模式，截止今年Q1加盟門店達到3327家…… 加盟之戰(zhàn)如火如荼。
加盟，讓獨立經(jīng)營者在共同品牌下獲得高市場份額。既有大于直營的規(guī)模，又讓加盟商保持自營的自由。但加盟已經(jīng)適應(yīng)市場了嗎？直營型連鎖中介、加盟型連鎖中介、自營型中小中介，哪種類型才是行業(yè) 更 強？在 更 嚴調(diào)控背景下，誰才真正笑傲江湖？？
一、哪種中介的經(jīng)紀人 更 有錢？
萬萬沒想到！！
自營事少錢多離家近
生活滋潤收入高
上圖為各類型中介中，不同收入人群的占比。自營型中小中介總體收入高于加盟型連鎖中介、高于直營型連鎖中介。
但偏偏，自營店經(jīng)紀人工作時間 更 短 ：）
直營、加盟店經(jīng)紀人慌得一筆
不同類型中介經(jīng)紀人工作時長
畢竟直營型連鎖中介是主攻一線城市，競爭壓力大。
二、哪種中介重視人才？
直營直營直營！！！
業(yè)內(nèi)平均學(xué)歷為高中、專科
直營招人標準都是統(tǒng)招本科了
不是直營還有誰？？
75%的直營店、63%的加盟店都做過企業(yè)文化的培訓(xùn)，但這一項目自營店僅達到41%。在組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)上，直營店和加盟店也遠遠好于自營店。
三、哪種中介 更 穩(wěn)定？
自營錢多風(fēng)險大
直營抗周期性強
雖然直營型連鎖中介去年受市場遇冷影響 更 大。但即使在這樣的環(huán)境下，直營型連鎖中介經(jīng)紀人的帶看量上升占比依然碾壓另兩者。
四、哪種中介現(xiàn)代化？
直營、加盟型中介在網(wǎng)絡(luò)工具應(yīng)用、品牌宣傳上
甩了自營型中介好幾條街
各類型中介都利用網(wǎng)絡(luò)工具做了什么？
土豪自營、精英直營、中庸加盟
結(jié)合數(shù)據(jù)和事例，我們拼湊出了三種類型中介的風(fēng)格——
土豪自營
特點：事少錢多，主打三四線城市，培訓(xùn)、品牌、網(wǎng)絡(luò)工具能力較弱，抗風(fēng)險能力差。
適宜人群：向往高收入和自由生活，不在意高風(fēng)險、有資源和能力的掘金者。
精英直營
特點：高服務(wù)、高品牌、強網(wǎng)絡(luò)、強培訓(xùn)、較高學(xué)歷、相對穩(wěn)定，主打一線、新一線城市。
適宜人群：需要穩(wěn)定的工作、向往管理層方向，需要學(xué)習(xí)和鍛煉，喜歡大城市的求學(xué)者。
中庸加盟
特點：發(fā)源于儒家文化的“中庸”，并不是一個貶義詞。形容一切恰到好處、正當其時。這正如加盟，各項指標介于直營店和自營店之間。高品牌、強網(wǎng)絡(luò)，各城市分布較為均勻。
適宜人群：想要創(chuàng)業(yè)又缺乏足夠資源的創(chuàng)業(yè)者。
門店類型沒有絕對的好壞，只有適不適合。適不適應(yīng)當下的市場？適不適合當下的你？
愿每個經(jīng)紀人都能找到適合自身職業(yè)發(fā)展的土壤！
以上內(nèi)容節(jié)選自《2018房地產(chǎn)經(jīng)紀人報告》。
