做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人應(yīng)該都知道，現(xiàn)在的客源超過(guò)60%都是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，所以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)基本功也是一項(xiàng)體現(xiàn)各個(gè)經(jīng)紀(jì)人差距的地方，下面就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法技巧做一個(gè)較全面的介紹。
（一）經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑
（1）個(gè)人主頁(yè)：有條件的經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)或者公司網(wǎng)站下的個(gè)人子域網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地，發(fā)布自己的各種信息。
（2）房產(chǎn)中介小程序：未來(lái)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣地，為什么？因?yàn)槟愕目蛻?hù)都在微信里面，微信是 更 好的溝通和展示平臺(tái)，不僅可以展示公司品牌形象，也可以宣傳經(jīng)紀(jì)人個(gè)人信息。
（3）個(gè)人博客：經(jīng)紀(jì)人可以建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。
（4）房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店：很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費(fèi)或收費(fèi)的經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示，經(jīng)紀(jì)人可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。
（5）上網(wǎng)搜索本地活躍的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，業(yè)主論壇和社區(qū)，房產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時(shí)間在網(wǎng)上搜集客戶(hù)信息和發(fā)布信息。
（6）房產(chǎn)網(wǎng)站端口：如搜房幫、58同城、安居客等還有各地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。
（7）即時(shí)通訊工具：如QQ，微信等即時(shí)通訊工具，方便與同行及客戶(hù)建立聯(lián)系與交流。
（8）短信電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)新老客戶(hù)，有需求客戶(hù)的電子郵箱，持續(xù)發(fā)布房源和促銷(xiāo)信息。
（二）經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容及特點(diǎn)
（1）房源發(fā)布：發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬的商圈的房源信息。
（2）小區(qū)評(píng)價(jià)：對(duì)于小區(qū)的投資市場(chǎng)分析
（3）政策信息：從專(zhuān)業(yè)的角度對(duì)國(guó)家和地方政策進(jìn)行解讀
（4）專(zhuān)業(yè)分析：對(duì)于樓盤(pán)，商鋪投資分析，投資回報(bào)率等的專(zhuān)業(yè)分析。
（5）市場(chǎng)分析：對(duì)于宏觀的全國(guó)市場(chǎng)和本地房地產(chǎn)市場(chǎng)分析。
（6）中介服務(wù)理念：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)于中介行業(yè)，個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。
（7）自我介紹：經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢(shì)，經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等。
（8）發(fā)布一些哲理，激勵(lì)故事，小笑話等，可以提高個(gè)人主頁(yè)的可讀性和黏著力。
（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是房源多、瀏覽人群多，發(fā)帖快，更新快，上戶(hù)準(zhǔn)，帶戶(hù)快，客源群體比較廣泛，客戶(hù)多，帶看的概率就大，成單率就高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)布房源，吸引客戶(hù)。其次利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和一些專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析，可以提高公司的知名度。
（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大步驟
（1）在各大房產(chǎn)門(mén)戶(hù)和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客或個(gè)人主頁(yè)
（2）上傳內(nèi)容，加入圈子
（3）擴(kuò)大個(gè)人影響，加大影響效果。
（五）經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因
（1）發(fā)布的信息量太少
（2）發(fā)布的可能是冷門(mén)小區(qū)
（3）發(fā)布的信息描述不夠詳細(xì)
（4）發(fā)布的信息過(guò)于馬虎
（5）沒(méi)有經(jīng)常更新信息的發(fā)布時(shí)間
（6）沒(méi)有給客戶(hù)建立信任感
做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，做好了，只要上網(wǎng)不出門(mén)就能收到客戶(hù)信息了，但是并不是說(shuō)你做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人只要信息上了網(wǎng)就有效果，不管哪個(gè)網(wǎng)站都不會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果，自己的會(huì)員界面需要你自己用心且長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)好了自然會(huì)有源源不斷的客戶(hù)來(lái)找你。
