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現(xiàn)在的房產(chǎn)經(jīng)紀人開發(fā)客戶太依賴于網(wǎng)絡端口，以至于忽視了開發(fā)小區(qū)客戶 更 基本的一些方法。這里就跟經(jīng)紀人們介紹一下小區(qū)客戶開發(fā)的方法，實用且有效。
小區(qū)咨詢會。也是我們需要重視的。需要注意的。不要只搞和房產(chǎn)中介相關的。房產(chǎn)買賣是低頻的。小區(qū)咨詢會的核心。是增加與業(yè)主的互動和粘性。并不一定是馬上要上多少套房.多少個客戶？ 如果抱著這么功利的心態(tài).這個事情是做不好的。要和小區(qū)物業(yè)、小區(qū)居委會，包括小區(qū)周邊的商戶搞好關系， 組織各式各樣的活動。
例如：小孩子二手物品跳蚤活動。小區(qū)小孩子繪畫比賽。小區(qū)的etc免費安裝活動。春節(jié)還可以搞燈會。平安夜還可以組織小區(qū)的小朋友們敲門要糖。"不給糖就搗蛋的活動。"這些活動都是我所在的小區(qū)組織過的。活動類型還有很多。門店可以每一個月、兩個月組織一次。保持曝光率。時間長了，和物業(yè)、居委會小區(qū)周邊的商戶關系都非常密切。你只搞房源展示別人都不愛看。因為二手房交易是低頻的。你只需要讓業(yè)主有需求的時候第一個想到的是你就ok了。
業(yè)主名單。每個月都需要給業(yè)主打一遍電話。但給業(yè)主打電話不是問房子租不租？賣不賣？人家是很煩的。現(xiàn)在客戶業(yè)主都會把騷擾電話拉成黑名單。輕者手機號被運營商停用。重者。被騷擾煩的業(yè)主賣房就不找你。洗盤可以配合著小區(qū)咨詢會。 "李阿姨好。我們這周六下午4點.在小區(qū)里東門廣場有一個廣場舞比賽。是小區(qū)居委會還有咱們社區(qū)物業(yè)和我們共同組織的。簽到有小禮品。歡迎參加。"或者"李先生好。這周六下午兩點。為了答謝小區(qū)業(yè)主對我們的支持。在小區(qū)西門我們組織了免費送etc。免費安裝。并且還贈送100塊錢的高速費。您可以帶著駕照和身份證。現(xiàn)場就可以辦理好。"等等活動。 這樣業(yè)主不會投訴你吧。 大音希聲。是要通過與業(yè)主互動。讓業(yè)主主動報盤給你。而不是一天到晚問租不租？賣不賣？
你如果是業(yè)主。一天接同一個公司十個電話問賣不賣？你會怎么樣？會不會堵氣說，就算賣，我也不讓你們賣。 你要想辦法。和小區(qū)里的業(yè)主成為真正的朋友。那么所有的房源就都是你的。
