派單技巧
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我們是不是經(jīng)常派Dm單呀？我們喜不喜歡收到別人派的dm單？不喜歡。什么樣的派單才不會(huì)馬上把它丟掉。別人給你派單.你拿過來一看有用。是不是就不會(huì)輕易的丟掉？有時(shí)候別人派單。你覺得有用，還專門上前去要。比如夏天路邊有發(fā)小扇子的.扇子上是商家廣告、幼兒園門口有發(fā)折紙的。折紙背面都是房源廣告、春節(jié)在路口發(fā)春聯(lián)，福字的，上面有公司的logo，順帶發(fā)給你一張房源紙等等。
派單里面的內(nèi)容
第一是戶型要全面大中小全部都要有；
第二是要有小區(qū)的 更 近幾個(gè)月成交數(shù)據(jù)。這是非常重要的，可以讓客戶保留，我們的傳單。
第三是所有的聯(lián)系方式都要齊全，手機(jī)座機(jī)郵箱，微信二維碼全部都有。
第四是要有簡單的一個(gè)地圖。整個(gè)商圈的一個(gè)地圖標(biāo)明你店在這個(gè)商圈所在的位置。有一天客戶去店里找你，情況下，知道怎么過去？
第五是傳單里 更 好有一些便民的聯(lián)系方式。開鎖呀，搬家呀，24小時(shí)通下水道呀。讓他愿意拿回去放在抽屜里面。
派發(fā)什么樣的單
不同的節(jié)日，可以設(shè)計(jì)不同的傳單。例如.端午節(jié)可以派發(fā)，可以折粽子的傳單。中秋節(jié)可以派發(fā)，可以折小燈籠的傳單。春節(jié)可以派發(fā)對(duì)聯(lián)或者是福字的傳單。這是不是都是傳單？這些人家是不是更愿意拿回去？很多門店都是拿一個(gè)復(fù)印機(jī)來復(fù)印。一點(diǎn)用都沒有。一是復(fù)印貴。二是客戶根本不會(huì)留下來。所以應(yīng)該通過你的派單告訴客戶你做哪個(gè)小區(qū)的生意？你的主打范圍是哪里？他將來才愿意找你。做二手你只能有固定的范圍。在固定范圍做no1比什么都強(qiáng)。
派單過程
派單剛開始發(fā)的一兩個(gè)月可能一點(diǎn)用都沒有。它是一個(gè)時(shí)間的積累。因?yàn)樗莻€(gè)洗腦的過程。麥當(dāng)勞肯德基，現(xiàn)在還在派單。 只不過上面都是優(yōu)惠券。你撕下來一個(gè)小條。買某一個(gè)東西便宜幾塊錢。就是讓你不輕易的扔掉。就是一種派單。通過派單洗腦客戶就會(huì)對(duì)你印象加深。他有租房買房，需求的時(shí)候就會(huì)首先來找你。不要小看這個(gè)東西，這個(gè)是必須要做的。
還有一個(gè)核心問題。你在派單的過程中是有機(jī)會(huì)接觸到客戶的。所以dm單上面每一套房子，你要清清楚楚。都能場景化描述出每套房子情況。記住場景化。每一套房子都能說出房源背后的一個(gè)故事。可能是小區(qū)的故事，可能是業(yè)主的故事，房子介紹.場景化客戶才愿意和你聊天。79平米和80平米有什么區(qū)別？把79平米的房客廳是朝東的。但是北面一個(gè)臥室.南面一個(gè)臥室.南北通透。夏天都不用開空調(diào)的。80平米，那套.客廳雖朝南。但是兩個(gè)臥室也都是朝南。客廳陽光雖然好了，但是不通透。到了夏天房子里特別熱是必須要開空調(diào)的。每套房子一定要場景化。
派單后
派單過后如果有客戶很著急，沒看過房，它有買房念頭打電話給我們，他想要什么？她想了解商圈、小區(qū)、戶型呀。很多經(jīng)紀(jì)人很笨。人家問才說。一問一答。被動(dòng)與主動(dòng)有很大的分別。你要是客戶問你，你才說，你永遠(yuǎn)被客戶牽著鼻子走。為什么經(jīng)紀(jì)人派單沒有用？因?yàn)檫@些人連單子上的房源根本就不熟。說不清楚。人家當(dāng)然不理他。另外派單是可以配合著駐守，小區(qū)咨詢會(huì)去用的所以是我們的必備的工具。
