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房產(chǎn)銷售要講究方法技巧，還要看房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的努力和勤奮狀況。有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為技巧是關(guān)鍵，有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則認(rèn)為心態(tài)是關(guān)鍵。那到底如何才能正確的進(jìn)行房產(chǎn)銷售呢？
1、技巧只是輔助，專業(yè)知識(shí)才是關(guān)鍵
不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)吸取他人的銷售技巧，來提高自己的銷售成績(jī)。這種做法是可取的。但是不能過分的依賴所謂的技巧。技巧只能是錦上添花，如果本身的專業(yè)知識(shí)不過關(guān)，再多的技巧也是沒用的。所以說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷售之初，無論專業(yè)知識(shí)有多難，有多枯燥，都必須盡心盡力的去讀透和熟練，要做到了然于心。無論客戶問什么，都可以對(duì)答如流。不然，空有一身技巧，專業(yè)知識(shí)不過關(guān)，也只是空有其表罷了！客戶能被你“忽悠”一時(shí)，但不可能長(zhǎng)期被你“忽悠”的！
所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做的第一件事就是了解清楚各類房產(chǎn)知識(shí)、市場(chǎng)、政策、交易流程以及相關(guān)法律法規(guī)，在這樣的基礎(chǔ)上，再累積他人的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，必定能開單！
二、勤奮和方法要相互輔助
勤奮是每一個(gè)行業(yè)都不可或缺的素質(zhì)，尤其是房產(chǎn)行業(yè)，勤奮的人比比皆是，你一天不努力，就已經(jīng)落后別人好幾條街了。比如你今天打了10個(gè)電話，一個(gè)都沒成，但是如果你打20個(gè)或者30個(gè)電話呢？是不是就會(huì)有客戶了呢？
當(dāng)然勤奮也要講究辦法，找對(duì)方向，不能毫無頭緒的勤奮。不然那也只是做無用功。要找對(duì)方法也要從自己的手上的資源出發(fā)，將客戶進(jìn)行分類，然后按照客戶需求進(jìn)行推銷。精準(zhǔn)型銷售更容易成單。
三、要有信心，并持之以恒
世界上 更 難的事情是什么，就是堅(jiān)持。尤其處于逆境測(cè)時(shí)候，要繼續(xù)保持自信堅(jiān)持下去很難，大多數(shù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是停在了這點(diǎn)上。
尤其是現(xiàn)在行情不佳，不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心生怯意。但要知道“不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹”，所以堅(jiān)持下去，必然能獲得成功。并且買房本來對(duì)客戶來說都是一件大事，不僅數(shù)額巨大，還關(guān)系到他的一生，所以客戶多加考慮也是正常的。
四、不要急于求成
銷售很多時(shí)候銷售的不是房子，而是人。只要客戶信任你，那你可能不需要多費(fèi)口舌，客戶就能立馬買單，反之，你可能舌燦蓮花，客戶也不為所動(dòng)。并且一旦客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感，那他必然還是給你介紹親戚朋友之類的，形成自己的客戶源。但是要獲取客戶的信任并不簡(jiǎn)單，除卻你自身的專業(yè)知識(shí)過硬之外，可能經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的溝通交流才能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感。所以千萬不要為了開單，一開始就開始各種銷售，那樣只會(huì)讓客戶對(duì)你心生厭惡感，導(dǎo)致的結(jié)果就是拒接你的電話，拉黑你的微信，得不償失。徐徐漸進(jìn)，才是正確的方式！
五、售后服務(wù) 更 能穩(wěn)定和客戶的關(guān)系
路遙知馬力日久見人心，這句話放在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一樣的，只有經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，客戶才會(huì)得出你是不是真的為他真心付出的。尤其是售后服務(wù)，就算交易完成了，你還繼續(xù)對(duì)客戶噓寒問暖，在他有需要的時(shí)候二話不說就伸出援助之手，那還擔(dān)心客戶不把你當(dāng)朋友嗎？所以，就算交易結(jié)束也不能放松，因?yàn)檫@是開拓新客戶的 更 便捷方式！銷售結(jié)束后才是 更 關(guān)鍵的營銷，長(zhǎng)久的信任換來的是更多口碑的傳播。
