怎么才能做好一房產(chǎn)中介工作，答案莫屬于執(zhí)行力。其實(shí)無(wú)論是做什么行業(yè)，執(zhí)行力都是 更 重要的。執(zhí)行力代表著你的工作效率，代表著你的工作熱情以及服務(wù)客戶的態(tài)度。如果經(jīng)紀(jì)人凡事都做到馬上執(zhí)行，那么開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)展房源、帶看客戶、成交客戶將不再有什么難題。從下面幾個(gè)方面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)經(jīng)紀(jì)人如何將執(zhí)行力貫徹到工作中，更好完成銷售工作。
1、開(kāi)發(fā)客戶方面。
開(kāi)發(fā)客戶是經(jīng)紀(jì)人每天都要做的工作，而這也正是體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行力的所在。基礎(chǔ)的工作應(yīng)做好。比如每天都要重復(fù)同樣的工作，尋找意向客戶信息，給客戶打電話，約客戶面談等；很多經(jīng)紀(jì)人都不愿意做的派單，打電話等工作；很多經(jīng)紀(jì)人抹不開(kāi)面，不好意思主動(dòng)上前溝通客戶，不知怎么發(fā)現(xiàn)客戶的需求等。“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做”，不要嫌棄這些工作不起眼。
在派單時(shí)，不要只會(huì)重復(fù)說(shuō)“謝謝”兩個(gè)字，對(duì)于主動(dòng)上前索要單頁(yè)的客戶，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶的需求， 更 好能夠獲取客戶的聯(lián)系方式，方便后續(xù)工作的跟進(jìn)。還有經(jīng)紀(jì)人可以大聲吆喝房子突出優(yōu)勢(shì)，吸引過(guò)往客戶的注意力等。給客戶打電話時(shí)，主動(dòng)約客戶或到店詳談，突出客戶的利益點(diǎn)，吸引客戶向你了解更多信息。
2、開(kāi)發(fā)房源方面。
房源是經(jīng)紀(jì)人成交客戶的關(guān)鍵。必須保證每天都有新房源，這樣客戶上門(mén)時(shí)才能提供給客戶更多的選擇。所以經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)發(fā)房源時(shí)執(zhí)行力同樣重要，跑盤(pán)工作是否到位，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)是否做到位，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)是否保證獲取的及時(shí)性，對(duì)于獲取到的房源信息是否及時(shí)跟業(yè)主盡 更 大的努力說(shuō)服業(yè)主獨(dú)家委托房源，是否每天都進(jìn)行房源開(kāi)發(fā)工作等。另外，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)紀(jì)人也要善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工作來(lái)幫助自己完成工作。每天都有時(shí)間去就網(wǎng)站上瀏覽網(wǎng)絡(luò)上的房源信息，要做到及時(shí)跟業(yè)主，說(shuō)服獨(dú)家委托。
3、帶看房源方面。
帶看房源同樣是不可忽視的關(guān)鍵一步，更是需要經(jīng)紀(jì)人具備很強(qiáng)的執(zhí)行力。給客戶匹配核實(shí)的房源信息，是否及時(shí)要求客戶帶看，帶看時(shí)房源的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)是否介紹清楚，在看房后的晚上是否趁熱打鐵聯(lián)系客戶，了解客戶的感受，解釋幫助客戶化解疑問(wèn)。
4、成交客戶方面。
經(jīng)紀(jì)人成交客戶后，真正的服務(wù)才剛剛開(kāi)始。是否盡心幫助已成交客戶解決售后問(wèn)題，是否定期做客戶回訪，培養(yǎng)與客戶時(shí)間的關(guān)系，是否經(jīng)營(yíng)好了成交客戶建立的口碑形象。做好成交客戶的售后工作，才會(huì)增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，方便公司品牌形象的建立，提供給客戶超出預(yù)期的服務(wù)，會(huì)讓客戶受寵若驚，增強(qiáng)對(duì)你的好感度。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人把自己每一件工作落實(shí)到實(shí)處，做好每一件基礎(chǔ)工作，打好工作能力基礎(chǔ)，打好客戶基礎(chǔ)，以后的工作才會(huì)更加的方便。并且對(duì)于一個(gè)中介公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)行力也是關(guān)系著公司的整體發(fā)展，員工執(zhí)行力強(qiáng)的公司會(huì)不斷的壯大，成長(zhǎng)為行業(yè)的佼佼者。
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