必備房產中介話術！讓你開單不斷！（下）

六、業主委托的物業售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦？

答：1、了解出售動機、確定跟進方案。2、加強與業主的多方面溝通，以媒體上的相同樓盤的 更 低價進行對比。3、帶人看房當場談價，找出其房產的劣處。

七、業主不能如期交房，怎么辦？

答：公司業務人員有義務及時提醒業主交房時間和遲交房的危害以及所應承擔的法律責任。如果還是不行，公司則按市價扣除當期的租金及賠償補給客戶。

八、如何讓客戶相信，我公司不吃差價？

答：公司本著專業、正直的經營理念，公平、公正、公開的態度，營造公司一流品牌，讓客戶成為公司長期的無形資源。公司承諾假一賠十的原則，賺一萬賠十萬元。

九、客戶有反悔心理，故意拖延辦手續和付房款，在合同中找問題、挑毛病，以達到其退定的目的，怎么辦？

答：1、收到定金后我公司會轉給業主，不是我公司不退而是業主不可能退，定金的含義就是交定這一刻起所賣物業被您定下了，如果定金可以退回，也就失去了"定"字的意義。2、簽署購房合同時，已經注明了 更 后的付款和辦文時間，如果客戶有反悔表露，應該鄭重向客戶表明，提醒客戶 更 后辦文時間，否則按合同規定執行。

十、客戶交定后發現有中介公司的價格比我公司低，要求降價，否則要求退定，怎么辦？

答：1、如果我公司按行文規定收取雙傭，則告訴買方，房屋售價可以在過戶時直接向業主確定，至于其他中介公司存在著不良競爭行為，告訴買方可不予理會。或我公司按約履行。2、如買方能提供或你預測到買方定能提供有力證據證明我公司賺了利潤，我們必須返差額。

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