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2018年1月20日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何在微信上賣房?
微信是用戶數(shù)最多且活躍的社交軟件,各個(gè)行業(yè)的人都擠破腦袋想在微信上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷,想知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是如何利用微信賣房的嗎?那你一定要仔細(xì)地閱讀下面的方法!

  微信是用戶數(shù) 更 多且活躍的社交軟件,各個(gè)行業(yè)的人都擠破腦袋想在微信上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷,想知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是如何利用微信賣房的嗎?那你一定要仔細(xì)地閱讀下面的方法!


1.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何取名

    大家可以看到微信通訊錄的默認(rèn)排序是按照英文字母來排的,這也就意味著當(dāng)用戶打開通訊錄的時(shí)候, 更 先映入眼簾的就是A字部的好友。所以你的微信名稱里面開頭有個(gè)A字將極大提升你在別人通訊錄里的曝光度。具體的形式要根據(jù)大家自身的用戶特點(diǎn)來定制。

  如果是在北上廣,又是做年輕群體的話,大家對英文名接受程度比較高,那用一個(gè)A開頭的英文名字是不錯(cuò)的,男生可以用Alan,Alex;女生可以用Ada,Amy,Annie,Angel等,之后加上自己的公司名,門店名或者xx社區(qū)專家等,如Ada國貿(mào)置業(yè)專家,值得注意的是,微信名稱長度是16個(gè)字符,1個(gè)英文字母占1個(gè)字符,1個(gè)漢字占2個(gè)字符,不能超過。

  如果客戶不喜歡英文名的話,可以試著用AAA經(jīng)紀(jì)人xx這種形式,總之就是要讓自己在通訊錄的排名更靠前,并且讓人看著還舒服。極端情況下,類似這種a國貿(mào)經(jīng)紀(jì)人xx也是可以使用的,不過對于用戶的體驗(yàn)就要稍差點(diǎn)。


2.朋友圈的主頁背景

    朋友圈的背景是容易被人忽略的一個(gè)廣告牌,其實(shí)個(gè)人朋友圈的背景是很適合展示自己的,相當(dāng)于一個(gè)名片的作用。具體來說,在朋友圈的那張圖里,你可以清楚的說明自己是哪家公司,哪個(gè)門店,擅長什么樣的房子,讓人第一時(shí)間就了解到你,感受到你的專業(yè)。


3.如何加客戶微信?

  目前加微信有幾種途徑:

 ?。?)通過搜素微信號(hào)直接添加;

    通過微信號(hào)添加這種方式目前主要是做租賃的比較多,通過電話溝通,確定用戶意向,需要發(fā)送房源圖片,這個(gè)時(shí)候用戶通常會(huì)給微信號(hào)讓你添加。

 ?。?)通過綁定的手機(jī)號(hào)添加;

    通過手機(jī)號(hào)添加一般是經(jīng)紀(jì)人的主動(dòng)行為,在獲取用戶電話之后,通過綁定手機(jī)添加用戶微信,往往由于之前溝通不充分導(dǎo)致失敗率很高。

 ?。?)通過推薦名片添加;

    名片添加主要是朋友介紹,例如有一個(gè)客戶在經(jīng)紀(jì)人這里買了房,感受不錯(cuò),當(dāng)他有朋友要買附近的房時(shí),用戶就可能將經(jīng)紀(jì)人的微信名片直接推送給朋友。

  (4)通過掃描二維碼添加;

    通過二維碼添加的目前主要是紙質(zhì)的名片,網(wǎng)站等。建議經(jīng)紀(jì)人將自己的微信號(hào)和二維碼放到網(wǎng)絡(luò)端口上,增加被掃描概率。

  (5)當(dāng)面添加。

    重點(diǎn)說一下當(dāng)面添加,這個(gè)功能主要是通過添加朋友下的一起按,加朋友實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)面的時(shí)候你可以 更 大程度說明加你微信的好處,而一起按這個(gè)功能可以 更 短時(shí)間內(nèi)讓你加上用戶。(我們都知道,很多用戶雖然說回頭加你,但通常來說都沒有然后了)


4.朋友圈的權(quán)限設(shè)定

    許多中介經(jīng)紀(jì)人抱怨在朋友圈發(fā)房子遇到的問題;發(fā)多了吧,太打擾客戶,甚至?xí)挥脩羧∠P(guān)注;發(fā)少了吧,又沒有效果。其實(shí),對于用戶來說,之所以覺得好或不好取決于你發(fā)的房源是不是用戶喜歡的,一套再好的房源也不可能所有人都喜歡,所以對用戶需求進(jìn)行劃分,將各自感興趣的房源分別發(fā)送就變得很重要了,其實(shí)這個(gè)問題是可以通過微信朋友圈設(shè)定權(quán)限實(shí)現(xiàn)的。

    往朋友圈發(fā)消息的時(shí)候,會(huì)跳到這個(gè)頁面,我們可以看到有個(gè)誰可以看,點(diǎn)擊進(jìn)去可以看到個(gè)人的分組,然后選擇你想添加的人,然后編輯分組名稱,如“嶺兜佳園”就可以為朋友圈建立了一個(gè)嶺兜佳園的分組,里面的用戶就是你選定的用戶,這些人都是對嶺兜佳園感興趣的用戶,你發(fā)的再多,通常來說也不會(huì)厭煩,當(dāng)然你可以編輯更多的分組,如“嶺兜佳園一居室”,專門把對嶺兜佳園一居室感興趣的用戶發(fā)到一個(gè)分組里面,以后再發(fā)房源的時(shí)候,只要是嶺兜佳園一居室,你就可以比較針對的推送了。以后再有合適的消息分享到朋友圈,只要發(fā)送給合適的分組就可以了。


5.利用微信小程序營銷


    借助當(dāng)下 更 火熱的微信小程序建立屬于自己品牌的微信小程序,可以關(guān)聯(lián)在微信公眾號(hào)下面,也可以生成微信小程序的二維碼放在個(gè)人主頁或者朋友圈等地方,方便客戶在需要的時(shí)候到你們公司小程序里面查詢房源、出售房屋等操作,這樣既能宣傳自身品牌,又不會(huì)打擾到客戶,十分方便。如果經(jīng)紀(jì)人擔(dān)心不知道如何制作并錄入微信小程序上的網(wǎng)站和房源,可以利用房在線ERP自動(dòng)生成微信小程序的數(shù)據(jù)。

    微信賣房實(shí)際上是利用微信來實(shí)現(xiàn)營銷引流從而促成線下交易的一種渠道,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除了在業(yè)務(wù)上需要掌握 更 新的知識(shí),在營銷上也需要與時(shí)俱進(jìn),充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道優(yōu)勢,這樣才能一直處在行業(yè)發(fā)展的前沿。


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