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房產(chǎn)中介開店寶典
2023年8月21日
房產(chǎn)中介銷冠:客戶與家人意見不一致,怎么辦?
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要記住,一般情況下,客戶帶家人一同至現(xiàn)場(chǎng)看房,說明他們的誠意度相當(dāng)高,這種交易大半都能成交。

  看房時(shí),客戶和家人意見不一致,怎么辦?

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要記住,一般情況下,客戶帶家人一同至現(xiàn)場(chǎng)看房,說明他們的誠意度相當(dāng)高,這種交易大半都能成交。

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹房屋的時(shí)候,首先要了解他們分別扮演什么角色花錢的人、決定的人、同住的人、參謀,然后針對(duì)各個(gè)角色的特性逐個(gè)說服,贏得他們的認(rèn)同。若不行,經(jīng)紀(jì)人則應(yīng)目標(biāo)明確地說服最重要的角色做決定與花錢的人,其他人可暫緩應(yīng)對(duì)。

  同時(shí),在他們說話的時(shí)候,經(jīng)紀(jì)人要禮貌微笑,不要輕易打斷他們之間的談話,如果有不對(duì)或者沒有理由的地方,可以輕聲插上一兩句;還要注意在這當(dāng)中多說一些關(guān)鍵的專業(yè)數(shù)據(jù)和術(shù)語讓一些不懂的人不便發(fā)表意見。對(duì)于無足輕重的人,經(jīng)紀(jì)人可以將其放在一邊,邀請(qǐng)他參觀下公司、喝點(diǎn)水等,慢慢逐個(gè)擊破。

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