客源是我們房產(chǎn)中介公司的重要資源，有了客源才會有成交，房產(chǎn)中介老人經(jīng)過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基本是有合適自己的獲客渠道，或者是轉(zhuǎn)介紹，但是對于新人來說，要開發(fā)客源，又該如何著手呢？學(xué)會這十二種潛在客戶開發(fā)方式，找到最適合自己的拓客方式，哪怕你是剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人，也不用擔(dān)心自己沒有客戶了。
一、上門客戶
上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機(jī)號，微信等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
所以中介門店的布店、裝修、環(huán)境衛(wèi)生都非常重要，好的環(huán)境氛圍能給客戶更多的信任感和專業(yè)感。員工的接待流程和態(tài)度非常重要。
二、網(wǎng)絡(luò)拓客
網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的重要途徑，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對經(jīng)紀(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，安居客等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。
三、社區(qū)駐守
針對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。
四、廣告貼紙
傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運(yùn)用也能有很大作用，自己設(shè)計一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。
五、隨時隨地加微信
經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該將自己的微信二維碼打印出來，貼在手機(jī)背面，隨時隨地可以加微信，走過路過，不要放過，隨時隨地加微信，誰都不知道他什么時候有買房或者賣房需求，或者是身邊朋友是否有這一類需求。另外還有挪車電話等，根據(jù)車子型號也可以判斷，車主是否有購買能力。
六、微信私域流量獲客
微信現(xiàn)在很流行，很多人也在微信上做生意，因?yàn)槲⑿裴槍Φ挠脩舯容^精準(zhǔn)，所以宣傳速度也比較快，所以經(jīng)紀(jì)人就可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶。房產(chǎn)中介公司可以通過專業(yè)級房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)“房在線”這類服務(wù)商來快速搭建屬于自己的找房平臺獲客小程序，通過私域流量及朋友圈等方式進(jìn)行推廣，快速裂變，達(dá)到事半功倍的獲取潛在客戶的機(jī)會。
七、給業(yè)主打電話
經(jīng)紀(jì)人平均每天要打一二百個電話，要有技巧地向業(yè)主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經(jīng)紀(jì)人可以針對網(wǎng)站上的求購客戶去推房子，那就需要自己手中有充足的房源。同時也能從業(yè)主當(dāng)中開發(fā)置換房屋的客戶。
八、老客戶轉(zhuǎn)介紹
這是針對有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人，前提是跟老客戶維護(hù)好關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r候請老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金，或者送點(diǎn)禮品。
九、抖音獲客
作為日活量達(dá)到8個億的抖音，有著各行各業(yè)的人才發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻，我們房產(chǎn)行業(yè)也可以創(chuàng)作屬于自己的作品。有聲音，有文字，有畫面，滿足不同年齡階段人的需求，而且抖音長期做好垂直作品，能讓客戶更加信任你。于此同時，抖音也有小程序，一樣可以通過房在線搭建抖音獲客小程序，通過抖音平臺巨大流量進(jìn)行推廣裂變，獲取潛在客戶。
十、通過公司內(nèi)部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好，因?yàn)橛行┳饪涂赡苁情L時間租房，當(dāng)有換房的需要時就會想到你了。
十一、通過自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你，肯定會給他們最好的服務(wù)，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
十二、家政公司、清潔工、搬家公司等的介紹
經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟小區(qū)的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給我們，如果成交，給提供客源者一定的提成。
總之不管哪種途徑獲得客戶，最重要是經(jīng)紀(jì)人要長久地堅持下去，不能因?yàn)槌跗诳床坏叫Ч头艞墸@樣“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的工作態(tài)度是不會成功的。
