據(jù)統(tǒng)計，2021年全國新房交易量高達近18萬億，達到歷史最高點。近幾年基本上所有房產(chǎn)中介公司都開始賣新房，并且很多城市新房還大部分來自房產(chǎn)中介售賣，整體來看全國新房里面通過房產(chǎn)中介售賣的以及達到百分之三十以上。另外據(jù)統(tǒng)計新房的傭金平均下來相對于二手房要高，包括業(yè)務(wù)流程相對比較簡單，所以越來越多的房產(chǎn)中介公司傾向于售賣新房。不過由于2021年下半年開始，越來越多房產(chǎn)開發(fā)商遇到資金等問題造成暴雷之類讓房產(chǎn)中介傭金遲遲不能收回，給房產(chǎn)中介售賣新房帶來的一定的信心降低。
未來還長，新房二手房租房并存會持續(xù)很久，房產(chǎn)中介公司基本上都會涉及到，并且由于一些城市租賃市場小所以會繼續(xù)以二手房和新房市場為主。那么，房產(chǎn)中介在售賣新房的過程會遇到什么風險，又應(yīng)該怎么樣去規(guī)避？
剛剛好，昨天廈門房在線科技有限公司（專門做房產(chǎn)中介軟件，有房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)、房產(chǎn)中介營銷獲客軟件、房產(chǎn)合同電子簽約軟件、房產(chǎn)軟件定制等）組織全體員工學習由楊現(xiàn)領(lǐng)博士創(chuàng)建的空白學院的直播。本次直播內(nèi)容主題就是“新房業(yè)務(wù)的風險與規(guī)避”！三位行業(yè)大咖都是在各個地區(qū)的房產(chǎn)中介公司非常有名氣，并且專注于房產(chǎn)中介公司新房領(lǐng)域。
一，新房業(yè)務(wù)的風險與規(guī)避
（1）和同不合規(guī)，簽訂合同的及時性，合同內(nèi)容，相關(guān)條款約定存在風險和漏洞等合作時間的約定。節(jié)點明確，提前續(xù)約。合同先行進場在后，甲方的進場通知函（蓋章版）很重要，需體現(xiàn)商務(wù)，指標，合作日期。
（2）傭金相關(guān)約定（商務(wù)）1明確傭金費率結(jié)傭周期，結(jié)傭資料，結(jié)傭流程及關(guān)鍵人；2明確結(jié)傭比例，爭取做到百分百；3其他；比如對賭協(xié)議保證金等相關(guān)約定
（3）違約責任約定1堅持對等原則約定2雙方違約情形羅列及責任判定3操盤規(guī)則約定4報備帶看及判客，保護期標準明確。5明確開發(fā)商系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫地圖6避免問題單7合同其他約定8對接人職責及連帶責任明確，涉及變更對接人，甲方有義務(wù)協(xié)作乙方渠道對接前期遺留工作。9知曉交接情況并保留相關(guān)簽字憑證。
（4）其他注意事項
1了解渠道開放類型，有無自渠，有無開發(fā)全民，爭取獨渠。
2如多渠道開放，了解自渠和全民釋放的條件，要求平等對待，比如帶看，報備，保護周期，傭金點數(shù)和結(jié)傭速度等；
3隱號報備規(guī)則約定，避免開發(fā)商獲取客戶資料和資源庫互導入。
二，新房業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀以及未來趨勢
拿地（1）拿地風控加強（央企，國企及自由資金上市公司為主，其他百強拿地合作）地方企業(yè)，財政收入了解。（2）開發(fā)商拿地的特點A房企校招；房企會結(jié)合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行合作捆綁企業(yè)同過引進高校人才，為政府提供人才引進做政策支持條件；B現(xiàn)金流回正周期；C利潤和高周轉(zhuǎn)(3)注重客戶體驗感。（4）提供增值服務(wù)。
三，新房市場的變化預判
市場洗牌
1新房變革2上中下游洗牌
強化自銷
1自有平臺利用2減少渠道依賴3數(shù)據(jù)分析
合作模式改變
1包銷2全案代理3 新房二手交易化
營銷費率管理
1費用打包2效果付費3墊傭成本
多元化營銷
1建立自渠2線上售房3新媒體4多方位平臺
對賭費率
1保證金2指標對賭3多渠道PK
執(zhí)行團隊專業(yè)化
1團隊專業(yè)度2作業(yè)流程指標化3團隊精細化管理4資源變現(xiàn)
房產(chǎn)中介新房的業(yè)務(wù)將會一直存在，不過由于開發(fā)商現(xiàn)在壓力都很大并且已經(jīng)不像早期房價一直上漲那么好賺錢。所以未來和開發(fā)商合作賣新房，風險必須提前把控。另外房產(chǎn)中介賣新房必須精細化，要借助一些先進的房產(chǎn)中介軟件。
