拓客，一直是行業內老生常談的話題，特別是最近的市場，受樓市調控、銀行等政策影響，大多數客戶對購房持觀望態度，拓客難題顯得更加嚴峻。
然而，市場下行期，房產中介要避免“被洗牌”，客源又是關鍵。在這樣的雙重矛盾下，房產中介該如何應對?牢牢把握“剩余需求”，提升拓客的精準度是關鍵。
如何才能精準獲客?
1、精準定位客群
以當前的市場環境來看，哪些客戶屬于精準客群內的呢?答案是一些想要“踩低”上車的剛需客及一些擁有明確購房需求且手握大量資金的置換客。
這兩類客戶有一個共同點，即他們會對當前的樓市變化及房源情況會呈現“過分關注”，經常瀏覽經紀人分享的房源信息及樓市情況。因此，房產中介管理者們要讓門店經紀人做好營銷推廣。
2、精準營銷推廣
房產中介的營銷方式有多種，主要分為線下和線上。線下：發傳單或名片、櫥窗廣告、駐守、掃樓等;線上：網絡端口、社交平臺、媒體平臺、網站等。
然而，在流量紅利褪去的今天，全覆蓋式的營銷推廣方式已不再適合這個時代的發展需求，越來越多的企業試圖通過更精準精準的模式，找到更多的精確客戶，拉近與客戶間的距離。
房在線「獲客官網」，專為房產中介搭建專屬移動營銷平臺，滿足房產中介用戶個性化需求。精耕私域，快速拉近客戶距離;賦能線上線下多場景營銷，多渠道獲取客源;更有隱形扁平化的設計，精準追蹤意向客戶。
3、精準追蹤客戶
互聯網時代，信息大爆炸，利用手機端、電腦端、微信等途徑，將信息分享出去，客戶訪問如何追蹤?客戶轉化、客戶留存問題如何解決?
房在線「獲客官網」，幫助房產中介企業一站建成“電腦端+手機端+微信小程序”三大官網，并提供相應的分享鏈接/分享碼，用以解決線上、線下營銷推廣時存在的客戶留存、客戶轉化問題。
通過建成網站分享出去的信息，客戶進入瀏覽后，系統會自動留下訪客的聯系方式及瀏覽軌跡。
客戶的訪問通知及聯系方式會第一時間以“微信通知”的形式發送到責任經紀人那，提醒經紀人及時跟進，有效追蹤潛在客戶，提升拓客效率。
而訪客的瀏覽軌跡會在大數據分析下形成客戶意向“指南”，幫助經紀人精準把控客戶需求，有效提升客戶轉化率。
客戶案例
重慶宏隆房產，從7月到現在的市場下行期內，在房在線「獲客官網」的輔助下，累計獲客達3000多個，收獲一定的成交。
