房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)最重要的兩個(gè)資源就是房源和客源，其中房源大部分門店有各種的方法收集，但是客源是一個(gè)不小的難題，而地推是大部分房產(chǎn)中介門店獲客的一種方式，但是很多新的經(jīng)紀(jì)人不知道怎么有效的地推找客戶，下面就讓房在線的小編給你們講解一下做房產(chǎn)中介怎么地推找客戶吧。
出去推廣之前，要明確自己是去干嘛的。有人會(huì)問(wèn)，出去派單不就是宣傳房源嗎?這還真不一定。我們需要有這一種意識(shí)，未來(lái)的二手房市場(chǎng)，是買方市場(chǎng)，我們是去尋找客戶不是推銷房子的。怎么理解這句話呢?就是我們是出去推廣自己的門店，讓潛在客戶對(duì)門店有一個(gè)提前的了解，這樣當(dāng)客戶有需要時(shí)，他就能想起附近有這么一家房產(chǎn)中介。
宣傳自己的門店有兩個(gè)非常好的時(shí)間段，開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季。之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們是去推銷自己的門店，而不是房源。開(kāi)學(xué)的時(shí)候，去印一大批萌萌的宣傳單，宣傳單的內(nèi)容可以是開(kāi)學(xué)的注意事項(xiàng)，可以是學(xué)校的平面圖，再加上自己門店的名稱和logo。現(xiàn)在的孩子都是一家之寶，也不排除當(dāng)中有幾個(gè)土豪，如果畢業(yè)后想留在這座城市，沒(méi)準(zhǔn)就已經(jīng)尋思著著手買房了，要是能完成一單就什么成本都回來(lái)了，即使沒(méi)接到也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲覀兙褪莵?lái)提高自己門店的知名度與好感度的。
畢業(yè)季是租房的高峰期，大學(xué)剛畢業(yè)可能也租不起太貴的房子，所以我們就在地圖上標(biāo)出本地有哪些地方的房租是比較便宜的，不用擔(dān)心會(huì)為別人做嫁衣。大學(xué)畢業(yè)一年兩年后，等有了錢大家都像改善自己的生活，這時(shí)候他們就想換一套更舒適的房子了，這時(shí)候他自然而然的也會(huì)想起你們來(lái)。
出去推廣是去推銷手上的房源。這時(shí)候我們也需要確定這房子是更適合投資還是適合居住。這中間有區(qū)別嗎?有，面對(duì)的客戶人群不一樣!
如果是適合居住的，就去實(shí)地考察看看適合哪類人群，交通便利適合那些經(jīng)常加班的;安靜一點(diǎn)的適合那些事業(yè)上有點(diǎn)小成就，開(kāi)的起車的人;附近有大型商場(chǎng)，適合那些已婚的年輕夫婦，以便周末他們有時(shí)間在一起交流感情。
如果是適合投資的，那就去咖啡廳，去網(wǎng)咖，去一些高檔的休閑場(chǎng)所。會(huì)去這些地方的人，都是有一定資金實(shí)力，或者是年輕的全職太太。她們有錢也有時(shí)間，雖然沒(méi)有工作，但也渴望幫助家里賺一點(diǎn)錢。那做什么既輕松有賺錢呢?當(dāng)然是投資了，而房產(chǎn)又是眾多投資中回報(bào)最明顯的。
是不是對(duì)如何推廣，如何派單有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)?和平常時(shí)出去漫無(wú)目的的派單，有針對(duì)性的劃分人群，再進(jìn)行推廣，成功的概率會(huì)提高很多很多
