目前，我國房地產市場已逐步進入住房存量時代，房產中介行業的市場競爭十分激烈。這樣的環境下，很多房產中介門店都面臨著一個問題：如何提升門店業績?
從以上三個等式我們可以得出，影響業績的核心因素有：
有效盤源、顧客數量、傭金金額、開單頻率、消費次數、成交率。
今天，我們將從有效盤源、客戶管理、成交率三個方面入手，來說說門店應如何提升業績。
一、有效盤源
1、如何獲取更多有效盤源?
傳統的獲取房源渠道主要有：洗盤、房產信息網站、業主上門、轉介紹、陌拜等。
如今，隨著“互聯網+房產”概念的深入，大多房產中介公司都引入“云采集”技術，以提高采集房源的效率，增加盤源數量。房在線，房源采集功能，采集房源多、采集速度快、房源更真實!
2、盤源維護管理的要點
長期堅持執行;以結果為導向對房源維護結果進行檢查;責任到人頭、量化考核，定期檢查獎懲。
二、客源管理
1、如何獲取更多客源?
傳統的獲客渠道主要有：洗客、上門、轉介紹、駐守、網絡端口等，特別是網絡端口，房產中介對端口流量的“寄生模式”使得獲客成本越來越高。
近兩年，隨著市場的變革，私域流量開始興起，精耕私域流量成為門店重要的獲客方式。如何打造專屬私域流浪?房在線獲客官網，房產中介營銷拓客利器，幫您多渠道拓客、線上線下引流!
2、客源維護管理的要點
準確區分客戶類型：優質客戶是成交的基礎。區分客戶類型的前提在于給客戶留下良好的印象后再取得客戶的信任，多帶看準確分析出客戶的真實需求。之后再根據客戶的優劣合理安排時間。
改變觀念跳出圍城：有時客戶提出的需求可能是“摻雜水分”的，問南門可能會買北門、買三房可能兩房也可以.......客戶不去看房，只能說明房子的吸引力不夠，因此在給客戶推薦房子時，因注重房子的主要賣點推薦。
長期常態化堅持：長期常態化堅持維護的目的是為了加深客戶對你的印象，進而幫助你拓展新的業績。
三、成交率
1、影響成交率的因素
成交率是指已成交客戶或業主在全部客戶或業主當中所占的比例，而影響成交率高低的因素主要有三點——價格、鑰匙和唯一性。
2、如何提高成交率?
221計劃：每周2個房子的價格要有下跌、每周收2個鑰匙、每月一個獨家，利用量化任務來促使員工養成習慣。
123計劃：每周確定主推盤，每天推薦給10個人，每天每人帶看2次，每天最少給業主3個回饋電話，假如一個星期仍然沒有推出去立馬換主推盤。
當然，除了做好以上幾點，還有團隊建設、提升服務等要點需要門店管理者去注意，只有把門店的運營管理做好，企業健康穩定發展才會使團隊創造出更高的業績。
