據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國房地產(chǎn)存量市場已經(jīng)步入數(shù)10萬億的規(guī)模，房產(chǎn)中介企業(yè)也達(dá)到了數(shù)萬家，體量甚是龐大，競爭也日趨激烈。加之隨著現(xiàn)有環(huán)境下的市場需求變化和相關(guān)政策影響，未來房產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展會有諸多的不確定性。
在此背景下，房產(chǎn)中介企業(yè)要關(guān)注幾個(gè)發(fā)展趨勢。
趨勢一;線上線下的結(jié)合會越來越密切
利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷平臺，提供覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)是房地產(chǎn)中介未來發(fā)展的主流。
以貝殼為例，廣告不停的轟炸“VR”，“真房源”，購房群體正在全面線上化。客戶通過VR、視頻看房等線上工具進(jìn)行第一輪看房。經(jīng)過篩選和大數(shù)據(jù)匹配，線上確定買的方向，線下看房效率就非常高了，尤其是二手房領(lǐng)域。信息越透明，精準(zhǔn)的商機(jī)就越值錢。利用好互聯(lián)網(wǎng)、利用線上引流，做好商機(jī)轉(zhuǎn)化是房產(chǎn)中介必須要全面提升的要點(diǎn)。
趨勢二;品牌效應(yīng)會逐步增強(qiáng)
一直以來，房產(chǎn)中介就經(jīng)常被外界所詬病：存在信息不對稱獲取高額差價(jià)賺取利潤，管理混亂、員工素質(zhì)參差不齊等行業(yè)亂象，口碑一直不好。
隨著行業(yè)的發(fā)展，往后房產(chǎn)中介行業(yè)將會更加透明，以往暴利賺取中介費(fèi)的時(shí)代將會越行越遠(yuǎn)，唯有服務(wù)才是利潤的核心關(guān)鍵。加強(qiáng)管理，增加員工素質(zhì)，為客戶提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌效應(yīng)是房地產(chǎn)中介未來的發(fā)展趨勢。
趨勢三;新房與二手房界限會模糊化
隨著增量房市場向存量房市場的轉(zhuǎn)變，一手房將越來越少并難以找到目標(biāo)客戶，二手房買賣成為市場的主流，二手房經(jīng)紀(jì)手握大量客戶，一手房不得不向二手房經(jīng)紀(jì)開放房源，未來經(jīng)紀(jì)人將不區(qū)分一手房經(jīng)紀(jì)和二手房經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人既可代理一手房，也可代理二手房。
趨勢四;中介經(jīng)營會越來越專業(yè)
房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。
房地產(chǎn)中介作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，不僅開發(fā)商對中介企業(yè)的依賴會越來越強(qiáng)，物業(yè)銷售領(lǐng)域也逐步由中介企業(yè)壟斷，房屋買賣租售人員也會因?qū)Ψ康禺a(chǎn)有關(guān)專業(yè)知識的準(zhǔn)備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介企業(yè)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
趨勢五; 從業(yè)人員綜合素質(zhì)會不斷提高
房產(chǎn)中介工作涉及面廣泛，是多學(xué)科知識的綜合能力體現(xiàn)。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識，掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。
市場呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專業(yè)知識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準(zhǔn)。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當(dāng)前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場不斷向縱深發(fā)展，綜合素質(zhì)差的人便難以對市場信息作出正確的處理和預(yù)見性的分析，這勢必影響他們的中介活動。
趨勢六;中介資本化進(jìn)程會進(jìn)一步加速
隨著中國進(jìn)入房產(chǎn)的存量時(shí)代，房地產(chǎn)的二級市場將會越來越活躍。有望打破以往行業(yè)靠天吃飯的現(xiàn)象，給房產(chǎn)中介帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入。面對行業(yè)大趨勢的轉(zhuǎn)變，持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營利潤降低資本的投資風(fēng)險(xiǎn)，給資本投資帶來很大信心。
據(jù)調(diào)查，例如貝殼、中原地產(chǎn)等房地產(chǎn)中介龍頭已完成多輪投資，并尋求多方戰(zhàn)略投資合作方，例如貝殼找房已于2019年11月完成D+輪融資，參與方包括軟銀、騰訊、高瓴、紅杉，總?cè)谫Y額超過24億美元。
隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的整合升級，國家城市化的發(fā)展，未來勢必會產(chǎn)生許多變革，房地產(chǎn)中介或?qū)⒚媾R許多挑戰(zhàn)。在這挑戰(zhàn)和機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)刻里，誰能在行業(yè)中深耕后脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者，我們將拭目以待......
