近幾天一部名為《安家》的電視劇十分火熱，這部由孫儷等實力派演員主演的電視劇，將職業(yè)視角瞄準房產(chǎn)中介行業(yè)，希望讓大家在里面看到中介不為人知的一面。
但外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，追劇的經(jīng)紀人也發(fā)現(xiàn)了該劇的不少“槽點”。
自掏腰包裝修二手房
《安家》中出現(xiàn)的第一個賣房案例，是一套戶型奇葩的“跑道房”。雖然是兩室一廳一衛(wèi)，但其中一個房間“孤懸海外”，需要經(jīng)過一個很長的過道才能到達，而且這個房間不帶獨立衛(wèi)生間。
就這么一套常年賣不出去的房子，女主三下五除二就賣給了一對高知夫婦。殺手锏就是自掏腰包裝修這套毛坯房，房子 更 大的硬傷——那條漫長的過道被裝修成畫廊，兩面墻壁掛滿了女主從買家宮醫(yī)生家垃圾桶里撿回來的孩子畫作，一下子讓雞肋變成“真香”。
但現(xiàn)實中，一套二手房要出售，很少有獨家委托，基本在多家中介公司同時掛牌，大家都可以帶客戶看房。對于僅提供居間服務的房產(chǎn)中介機構(gòu)來說，裝修過程中產(chǎn)生的費用，即使可以提高售價，但也無法轉(zhuǎn)化為中介公司的收入。
如果你自掏腰包辛辛苦苦裝修好的房子， 更 后被別的中介“截胡”，那花出去的錢只能自認倒霉。
店長搶店員的單子
一個空降店長，來了新店之后不去熟悉周邊小區(qū)和配套，而是一上來就跟店員搶單子，這讓現(xiàn)實中的店長們情何以堪？不少中介門店店長表示，在中介行業(yè)里，搶單是非常忌諱的，《安家》劇中有去別家中介門店門口直接搶客戶的劇情，這都是中介行業(yè)早期的行為，現(xiàn)在不太可能出現(xiàn)這種事，更何況同一家門店里店長搶店員的單子。
在現(xiàn)實的中介行業(yè)，一套房子從掛牌到成交，中間涉及多道工序，比如房源的實勘、跟進、帶看、維護委托等，很多信息在房產(chǎn)中介內(nèi)部管理系統(tǒng)上共享，由團隊協(xié)作完成。因此在一單成交中，傭金提成除了公司收取部分外，經(jīng)紀人提成比例中也有一部分是分成給協(xié)作者的。而店長在門店的每一單成交中都有提成，店長主要工作是做門店策略規(guī)劃、開拓資源、培訓員工，一般不會親自跑一線。
兩年不開單的經(jīng)紀人
每一個職場團隊中，都有各色各樣的人物。在《安家》的這家門店里，共有7個員工，其中 更 年輕的朱閃閃，來到門店兩年多，一單都沒開過，卻被店長視為“正常現(xiàn)象”，沒有開除她，而她自己也一直沒有辭職或跳槽。
對此，房產(chǎn)中介人士認為，這個劇情顯然不可能發(fā)生。雖然近年來不少大牌中介公司招經(jīng)紀人打出了無責任底薪5000~6000元的薪資，但其實這樣的底薪僅適用于入職之初的3個月，此后則按底薪1800元/月來發(fā)放。如果一直不開單的話，即便不被開除每月1800元的薪水在一二線城市基本生活都很難維持，很多人都會主動辭職或跳槽。
找“房托”搶房逼單
劇中女主房似錦為了把“跑道房”賣給宮醫(yī)生，需要盡早幫宮醫(yī)生賣掉她原先的那套小房子置換。而這套小房子的新買主，女主盯上了靠賣包子為生的老夫妻嚴叔嚴嬸。為了盡快完成連環(huán)交易，女主帶嚴叔嚴嬸看房的時候，安排了幾個“房托”到現(xiàn)場，一伙人演了一場房子很搶手的戲碼來“逼單”，樸實善良的嚴叔嚴嬸上當，看房不到兩分鐘就下單了。
對此，經(jīng)紀人們表示，找“房托”這種現(xiàn)象如今很少見，因為中介行業(yè)說到底還是靠口碑和老客，很多金牌經(jīng)紀人都是因為真誠可靠，跟客戶成了朋友， 更 后客戶帶來更多的人脈和資源。在這個行業(yè)要做長久，靠一時的忽悠和套路是走不遠的。
不過，除了一些浮夸的案例，《安家》作為首個聚焦于中介行業(yè)的熱門劇，還是有很多接地氣、讓中介行業(yè)感同身受的細節(jié)。
比如，打電話被罵、被客戶放鴿子，這幾乎是每個經(jīng)紀人的常態(tài)。王自健在劇中所飾演的經(jīng)紀人王子健為了給客戶呈現(xiàn)更好的帶看效果，強忍臟和苦，徒手擦馬桶，這一段細節(jié)被網(wǎng)友廣為傳播。
這個細節(jié)很好地表現(xiàn)了房產(chǎn)經(jīng)紀人在促成每一套成交時背后付出的心血和努力。如長達數(shù)月帶看，烈日風雨無阻；只要客戶有需要，深更半夜都能服務。
又比如，劇中的另一位店長“徐姑姑”，平時工作很佛系，經(jīng)常幫鄰居帶小孩、看狗、甚至調(diào)解夫妻關系等等。有經(jīng)紀人表示：“我們門店的經(jīng)紀人，就經(jīng)常幫附近小區(qū)的業(yè)主搬大米、收快遞，前提是不影響日常工作。”
