2019年11月22日
【分析】房產(chǎn)銷售顧問(wèn)業(yè)績(jī)不佳的幾個(gè)原因
同樣每天都在上班，為什么每到發(fā)工資時(shí)，卻只有羨慕別人的份呢？業(yè)績(jī)不好，領(lǐng)導(dǎo)又叫去談話了，再不開(kāi)單就要面臨淘汰！這是房產(chǎn)銷售顧問(wèn)都會(huì)遇到的問(wèn)題， 或許以下8點(diǎn)才是影響你業(yè)績(jī)的主要原因，不妨來(lái)看看吧！
1、缺少掙錢的欲望
大家都知道做房地產(chǎn)銷售能掙錢，可為什么有的人能掙到大錢？有的人只能混個(gè)溫飽呢？夜深人靜的時(shí)候，不妨捫心自問(wèn)一下，是否還有掙大錢的欲望？是否為此欲望堅(jiān)持不懈地努力過(guò)？
如果你的欲望不夠強(qiáng)，推薦三個(gè)良方：想想你喜歡的人；想想你的年收入；想想自己的銀行卡余額。
2、經(jīng)常遲到
經(jīng)常遲到是工作態(tài)度問(wèn)題。你的上司無(wú)法忍受經(jīng)常遲到的你，這個(gè)習(xí)慣有則改之。
一天之計(jì)在于晨，每天的工作一定要有一個(gè)美好的開(kāi)始，你不能從開(kāi)始就帶給自己壞心情，這種壞心情將會(huì)直接或間接影響你一天的工作。
3、做事沒(méi)有計(jì)劃
但凡業(yè)績(jī)出色的置業(yè)顧問(wèn)，做事一定有計(jì)劃。根據(jù)艾維做事法，做好周計(jì)劃和日計(jì)劃，并全力以赴完成每天的計(jì)劃，一定是收獲滿滿。
4、專業(yè)知識(shí)不足
房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)比較多，一定要把基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，才能在工作中取信于客戶。
在工作中，也會(huì)經(jīng)常遇到專業(yè)知識(shí)勝過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的客戶，怎么辦？一要虛心請(qǐng)教，二要私下再努力學(xué)習(xí)。
5、自我否定
做銷售不可能一帆風(fēng)順的，遇到一點(diǎn)挫折時(shí)，往往就會(huì)產(chǎn)生畏難情緒，甚至自我否定。
比如半個(gè)月沒(méi)開(kāi)單，領(lǐng)導(dǎo)找你談話，你就在想，我當(dāng)初干嘛要做這一行呢？我以前那工作多好啊！是不是我真不適合做銷售啊？
這種自我否定千萬(wàn)要不得，它將在心底讓你裹足不前，只有正視問(wèn)題，調(diào)整狀態(tài)，積極面對(duì)，方能戰(zhàn)勝自己。
6、不必要的完美主義
總想等機(jī)會(huì)合適了，再出發(fā)。總想把一切設(shè)想到完美后，再努力。這點(diǎn)尤其表現(xiàn)在剛?cè)氲禺a(chǎn)行業(yè)的新人身上，覺(jué)得自己還不能勝任接待客戶，總想準(zhǔn)備妥當(dāng)再上崗。
須不知，客戶是 更 好的老師，只有經(jīng)過(guò)一次次接待的磨練，咱們才能進(jìn)步越快。越努力越幸運(yùn)！
7、接客心不在焉
在接待客戶的過(guò)程中不專注，甚至一邊玩手機(jī)，一邊接待客戶，這樣能把銷售做好嗎？換位思考一下，如果你是客戶，會(huì)愿意跟這樣的置業(yè)顧問(wèn)交流嗎？
8、未成交影響
一個(gè)跟進(jìn)很久的客戶，在競(jìng)品那里成交了，談了一天的客戶， 更 后還是沒(méi)有開(kāi)單。
這些未成交可能會(huì)給咱們帶來(lái)情緒上的影響，但一定要學(xué)會(huì)如何去化解這些負(fù)面情緒，得之淡然，失之坦然，努力爭(zhēng)取就無(wú)憾了！永遠(yuǎn)相信，明天又是美好的一天。
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