2019如何做好房產(chǎn)中介管理？

房產(chǎn)中介是 更 能感知二手房市場(chǎng)動(dòng)蕩的這樣一個(gè)群體。自17年3月政府下發(fā)一些列政策措施，國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)中介行業(yè)一直在政策藩籬與觀望氣息中舉步維艱。“開張吃十年”的好光景已經(jīng)不復(fù)存在，很多中小型房產(chǎn)中介面臨的是月月零成交的悲慘局面。新形勢(shì)下，二手房中介如何通過(guò)完善門店管理來(lái)實(shí)現(xiàn)快速提升門店業(yè)績(jī)！這一節(jié)節(jié)我們就此來(lái)探討一下！

　　
　　1、不要生搬硬套任何管理模式，探索適合自身的門店管理方式
　　
　　對(duì)二手房中介門店而言，不可迷信和復(fù)制任何一種模式，檢驗(yàn)管理模式是否適用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果的有效性。
　　
　　你可以嘗試采用先進(jìn)的房產(chǎn)中介軟件房在線ERP協(xié)助管理自己的公司，房客源管理，公司考勤管理，找房、發(fā)房、微信賣房等更加的智能化，房在線手機(jī)微端，更是拉近了地域空間的距離，無(wú)論你身在何處，一部手機(jī)就能讓你隨時(shí)跟進(jìn)公司的所有業(yè)務(wù)進(jìn)程，避免錯(cuò)失 更 佳時(shí)機(jī)，損失公司利益。
　　
　　2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，勤練內(nèi)功
　　
　　在新政形式下，房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)更應(yīng)堅(jiān)持誠(chéng)信服務(wù)，勤練內(nèi)功，另外要不斷強(qiáng)化門店的規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，在穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)士氣的同時(shí)加強(qiáng)房產(chǎn)銷售人員技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，一是能夠給客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)，通過(guò)有形的服務(wù)舉措使得門店品牌服務(wù)文化得以體現(xiàn)，二也能有效避免優(yōu)秀銷售精英的流失。
　　
　　3、增收與節(jié)流并重
　　
　　門店完全可以根據(jù)自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)來(lái)調(diào)整業(yè)務(wù)模式，探尋增收手段，開拓藍(lán)海如：
　　
　　加強(qiáng)老客戶跟蹤維護(hù)
　　
　　加強(qiáng)網(wǎng)上客源的查找，擴(kuò)大服務(wù)范圍
　　
　　租賃與買賣并重，可以重點(diǎn)開發(fā)租賃房客源，當(dāng)前形勢(shì)下，租賃業(yè)務(wù)不受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響， 更 容易“積少成多”，提升業(yè)績(jī)。
　　
　　而節(jié)流則可以是：
　　
　　對(duì)于門店存留要分析是門店位置有問(wèn)題還是人員有問(wèn)題，對(duì)于位置有問(wèn)題的門店可以適當(dāng)關(guān)店降低成本；對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題的門店，及時(shí)調(diào)整人員，更換領(lǐng)導(dǎo)，開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)活動(dòng)，以促進(jìn)銷售。
　　
　　4、開展一二手房聯(lián)動(dòng)
　　
　　一二手房聯(lián)動(dòng)，想必很多房產(chǎn)中介都不陌生，但是針對(duì)當(dāng)前各門店普遍采用的員工在銷售二手房的同時(shí)，順帶銷售一手房的模式，其實(shí)這種方法是很難有成效的。
　　
　　小編建議二手房中介門店應(yīng)該對(duì)員工分組，分別有特定的員工負(fù)責(zé)一手房與二手房銷售，另外一手房代理銷售的初期對(duì)團(tuán)隊(duì)而言特別關(guān)鍵，一定要采取各種方法，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)在 更 短的時(shí)間內(nèi)出業(yè)績(jī)，這樣才能借助銷售業(yè)績(jī)的帶動(dòng)與激勵(lì)作用做好接下來(lái)的工作。
　　
　　5、適當(dāng)擴(kuò)張
　　
　　在資金允許的條件下，采取有針對(duì)性，有步驟的穩(wěn)妥擴(kuò)張，即在未來(lái)看好的區(qū)域、布點(diǎn)的空白區(qū)域和目前盈利狀況良好的區(qū)域開新店、增人手，采用 更 適合公司運(yùn)作的，既不盲目擴(kuò)張加大運(yùn)營(yíng)成本，也不固步自封錯(cuò)失良機(jī)。
　　
　　6、保持良好的心態(tài)
　　
　　沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，主要還是看你的心態(tài)如何？大蛋糕有大蛋糕的吃法，小蛋糕有小蛋糕的吃法，你的份額占多少，只取決于你自己！在市場(chǎng)淡的時(shí)候，可以多多熟盤熟業(yè)主做好量化，為火爆的市場(chǎng)提前做好準(zhǔn)備，千萬(wàn)不要受環(huán)境的影響保持好隨時(shí)開單的心態(tài)。
　　
　　7、對(duì)個(gè)性鮮明的經(jīng)紀(jì)人要實(shí)行差異化管理
　　
　　對(duì)于門店里成績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，要實(shí)行差異化管理，從慣常的考核思路中跳出來(lái)，去管理這部分經(jīng)紀(jì)人的長(zhǎng)處。比如，有的經(jīng)紀(jì)人擅長(zhǎng)客戶談判，簽單率高，就有傾斜的去考核其簽單率，而不是去考核他的房源開發(fā)量。諸如此類，要管理和充分發(fā)揮員工的長(zhǎng)處，而不是想著怎么盡力去彌補(bǔ)其短處。