房產銷售怎樣才能做到快速成交？
相信各位房產經紀人應該碰到過這樣一種情況，客戶對房子已經有80%意向要簽約，但附近地區(qū)有一套差不多的房源讓他猶豫不決拿不下決定，而且這套房子在某些方面的確優(yōu)于我們的。此時，作為一名職業(yè)的的房產經紀人，該不該運用銷售技巧賣出自己的這套房源呢？
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現(xiàn)成交。
房產的銷售方法有什么呢？銷售的方法有很多，比如，廣告，中介都是銷售比較快的銷售方法，但是不管使用什么銷售方法，問題也是有很多的，大家必須要注意，接下來我們就來為大家介紹一下房產銷售快速成交方法以及房產銷售方法？一起來了解一下吧，希望可以給大家?guī)韼椭?/span>
一、房產銷售談判技巧
1、單刀直入法
當您和客戶僵持一段時間，就價格、付款、戶型和其他方面不能達成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對方。“價格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元／月的低價得到ISO9002的物業(yè)管理服務，你別讓我為難，我們主管也來了， 更 多96折。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧”。這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因為壓力是雙方的。
2、決不退讓一寸成交法
房地產業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價，規(guī)則和內涵豐富得多，都說“一生幸福與一次選擇”，沒有聽說過客戶上來就要求5折的。因此，在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。否則讓價太順得，客戶反而覺得有水分，反而不客易成功。
3、家庭策略成交法
有人說，大家子一起來買房時 更 難對付，七嘴八舌，不知所云。這是業(yè)務員沒有用心。你一定要觀察出誰出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個“影子”就是 更 有發(fā)言權的人。如：北京加拿大別墅位于京昌路B8出口，96年高速黨政軍沒有修時，離北京北三環(huán)路的直線距離12公里，售價當時是1500USD／建筑平米的天價。
4、蜜月成交法
指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們在一起真和諧、完美。你們結婚幾年了？三年呀？像還在度密月。為什么不考慮把愛巢搬到這里來呢？只有這樣的項目才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住！人在受到稱贊時是分不清真和夢的，你還必須做出認真、嚴肅地夸獎他們懂得姿態(tài)。
5、應招女郎策略成交法
這實際上是考驗你的描述能力，是考驗你能夠給客戶帶來一個什么樣的夢。應招女郎總是在 更 關鍵的時候講價錢，因為那時它 更 有價值，客戶也就認了。有16個大賣點，不公在智能、環(huán)境、戶型及建筑風格上屬于頂尖社區(qū)，而且它 更 引人之處在于它的純粹。純粹的大鼻子MARKS先生近年來的第一位主張東西方園林藝術融合的設計師，YORK先生執(zhí)筆別墅和公寓的設計，體現(xiàn)的是純粹的歐洲風格。
房產銷售快速成交
二、房產銷售方法
1、二手房交易在中介進行交易是比較流行的也是主流方式，在中介登記售房信息之后，中介就會全力為出售的房屋匹配買主。中介也分事實中介和網絡中介，事實中介就是市面上的中介公司，進行二手房交易中介費都比較高。網絡中介公司是在網絡上進行信息傳播交易，網絡中介推廣范圍廣，交易達成對象較快，費用要比事實中介低出很多。
2、廣告推銷售房在新房的交易過程中比較實用。新房推銷有報紙推銷，大家都買過房產地產的報紙，上面關于所屬城市的個人樓盤都有銷售的記錄以及推廣的頁面，不僅頁面范圍大且畫面精美。還有就是利用人工發(fā)傳單的方式，一般是在周末的時間進行，這時候人流較大，信心推廣比較快。還有是利用機車巡城的方式，在車上放置音響以及大屏幕，來吸引眼球。還有就是路邊的廣告牌·售樓處的門牌等等一切可以做為推銷的途徑都有房產的影子。
3、二手房的廣告一般在自己的公司墻上或是門口的玻璃上或是宣傳墻或是宣傳欄，多數(shù)都是比較有特點容易出售的范圍利用這樣的推銷辦法，可以盡快的達成交易，也可讓購房的買主看到同類房屋的比較信息，也可以降低售樓人員的介紹時間。
上面就是今天給大家介紹的有關房產銷售快速成交方法以及房產銷售方法的全部知識，我們在賣房子的時候，想要賣出一個好的價錢，而且在很多細節(jié)上都必須要花費很多的心思，因為只有把細節(jié)做好了，才能更好的順利把房子出售出去，如果有損壞的地方，可以進行更換，這樣可以幫助自己賣出一個好價錢。希望可以給大家?guī)韼椭?/span>
