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都說網(wǎng)絡(luò)端口是你的第二個(gè)門店，在客戶都習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)找房的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)做的好不好等于你的客戶來源多少。
當(dāng)然，使用的端口不是越多越好，發(fā)房源也不是一股腦兒往網(wǎng)上一掛就高枕無憂了。金牌君建議經(jīng)紀(jì)人小伙伴在自己精力能力還有金錢的承受范圍之內(nèi)，有計(jì)劃有策略地經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)端口。下面金牌君就跟大家梳理一下發(fā)端口需要注意的問題。
一、熟悉房源是第一步
只知道隨便在自己系統(tǒng)里面找兩套毫無優(yōu)勢(shì)的房源發(fā)在自己的網(wǎng)絡(luò)端口上，無疑是波瀾壯闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上一朵無聲的小浪花。每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該對(duì)自己所在的商圈的房源信息了如指掌，哪些小區(qū)有哪些待租房源。
要知道這些，就一定要訪問過業(yè)主，跑過盤，了解附近的情況，再根據(jù)房屋情況考慮要不要發(fā)布在端口上。
二、發(fā)房源四大黃金要素
試想你是一名客戶，當(dāng)你瀏覽租房網(wǎng)站，鼠標(biāo)不停的滾動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在瀏覽的時(shí)候如果一套房源沒有封面圖片，你會(huì)點(diǎn)嗎？據(jù)統(tǒng)計(jì)：帶圖片的房源點(diǎn)擊量是不帶圖片的21倍。那有了精美的圖片，沒有詳細(xì)明了的房屋信息描述，只是寥寥數(shù)語帶過，你會(huì)打電話咨詢嗎？
把握四個(gè)黃金要素：一標(biāo)題，二描述，三價(jià)格，四圖片，99%的客戶都會(huì)被你的房源所吸引
標(biāo)題，決定客戶是否點(diǎn)擊
1、條理清晰,房源真實(shí),亮點(diǎn)突出,房源情況使人一目了然
例:樓盤名、交通情況、房源賣點(diǎn)等
2、多用數(shù)據(jù)和數(shù)字,數(shù)據(jù)和數(shù)字 更 能吸引人注意。
例:房租直降X千元、房屋精裝修、實(shí)用率達(dá)90%等
列舉幾個(gè)租房房源標(biāo)題:
1、**小區(qū) 朝陽臥室 電梯房精裝修
2、精裝修 熱水 沐浴 家具齊全 免費(fèi)無線網(wǎng) 電梯房
3、舒適兩房 干凈整潔 便宜急租 拎包入住
4、頭次出租 全明戶型 有鑰匙 隨時(shí)住 雙氣少有兩房 家具家電齊全
5、新房出租 學(xué)區(qū)房 環(huán)境優(yōu)美
描述，讓客戶初步了解
既然客戶已經(jīng)被你的標(biāo)題吸引點(diǎn)進(jìn)來查看了，那么！就是你一展身手的時(shí)候了！描述不僅僅是對(duì)標(biāo)題信息的解釋和擴(kuò)充，房源的任何一個(gè)小特點(diǎn)都不能放過！
比如：
精裝修：**萬的全新裝修,配備品牌家電，從未入住,堪比新房，等你翻牌子！
獨(dú)衛(wèi)：再也不用尷尬搶廁所！租個(gè)獨(dú)衛(wèi)臥室，就像賺了半個(gè)一居室
房型：房型正氣，客廳和餐廳南北通透，冬暖夏涼，空調(diào)一不小心就積灰了~
朝向：朝南采光好，每天被溫暖的陽光叫醒
窗戶：臥室?guī)?70度的落地景觀窗,能夠更好的觀賞風(fēng)景,給整個(gè)臥室?guī)硪环N舒適的感覺。
總之，寫好描述的精髓就是——夸張不夸大！相信聰明伶俐的經(jīng)紀(jì)人小伙伴一定能舉一反三，把握住寫好描述的“度”。
價(jià)格，合理范圍內(nèi)的“真實(shí)”
談價(jià)格是個(gè)技術(shù)活。拿下客戶的價(jià)格防線，可以說已經(jīng)事半功倍了。
掌握房屋價(jià)格彈性，應(yīng)事先與業(yè)主反復(fù)溝通，或者從以前的錄音尋找蛛絲馬跡，掌控好報(bào)價(jià)與底價(jià)之間的幅度。注意，在于業(yè)主與客戶之間你扮演的角色是一個(gè)主動(dòng)引導(dǎo)者，而不是一個(gè)被動(dòng)的傳話筒，如果你只是一傳話筒，那你的銷售就沒有成功可言。通過引導(dǎo)，盡可能的縮短成交時(shí)間，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
一定要注意，千萬不要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一些價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)格的房子。打個(gè)比方：現(xiàn)在，那目前一個(gè)普通單間的價(jià)格是3000+，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上就不要呈現(xiàn)單間1800的“好”房子，客戶他不是傻子，他一看就會(huì)明白，說不定還會(huì)因此失去客戶的信任，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。
圖片，讓客戶一眼就認(rèn)定這套房！
首先一定要恪守一點(diǎn)：
不要企圖用網(wǎng)上盜的美圖欺騙客戶！
不要企圖用網(wǎng)上盜的美圖欺騙客戶！
不要企圖用網(wǎng)上盜的美圖欺騙客戶！
重要的事說三遍！相比那些精致中透著虛假的圖片，整潔明亮的真實(shí)圖片，更會(huì)增加客戶對(duì)此的信任度。
大家在每次做實(shí)勘拍照的時(shí)候，盡量把房間打掃得干凈整潔，在光照好的時(shí)候拍照，把體現(xiàn)房屋品質(zhì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都記錄下來：實(shí)用率高的大衣柜、寬敞的陽臺(tái)、一應(yīng)俱全的廚房設(shè)備等等， 更 后別忘了亞洲“第一邪術(shù)”PS。
記住還要抓住機(jī)會(huì)多拍幾組照片，每次發(fā)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，變換一下照片，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的情況下，客戶找房都有周期，不同的房子照片，可以吸引客戶來點(diǎn)擊這個(gè)房子，從而增加客戶給我們打電話的機(jī)會(huì)成本。
三、及時(shí)跟新，讓客戶看到你
如果你是一個(gè)正在找房的租客，一套2月27號(hào)發(fā)布的房源和一套1月5號(hào)發(fā)布的房源，你會(huì)先咨詢哪一個(gè)？答案毋庸置疑。
讓客戶看到你，才有以后的一切可能。保持房源的新鮮度，超過一周就全部重新上架，更新以前備用的圖片，讓客戶常見還能常新。
面對(duì)多個(gè)租房網(wǎng)站以及天花亂墜的房源信息，客戶往往沒有耐心一頁一頁的往下翻，所以盡可能的把自己的房源呈現(xiàn)在網(wǎng)站的前面，這樣子可以增加我們的曝光率，當(dāng)然有一些網(wǎng)站是有刷新規(guī)則的，我們 更 好能用一個(gè)月左右的時(shí)間，記錄每次客戶來電的區(qū)間段，掌握了客戶來單的區(qū)間段。我們抓住這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來刷新我們的房源，從而增加我們的曝光率。
通常來說，刷新時(shí)間越接近整點(diǎn)曝光效果越好，但應(yīng)避開0和5的整點(diǎn)。堅(jiān)持“少量多次，分布全天”的刷新原則，在客戶瀏覽的高峰期——中午休息時(shí)間（11點(diǎn)—13點(diǎn)），下午等下班時(shí)間（14：30—17：30），晚上在家（20：30—22：30）刷新房源，這樣一天中網(wǎng)上找房子的人基本都可以看到你的房源。
