許多關(guān)于中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的調(diào)研報(bào)告中，都有這樣的一個(gè)現(xiàn)象，房產(chǎn)中介的平均從業(yè)年限極短，大約一年左右。也就說(shuō)在房產(chǎn)中介這行做不長(zhǎng)，往往一年不到就不做了，這是為什么呢？原因大致有以下三點(diǎn)：
一、被逆淘汰：
正直的人，找不到可以勉強(qiáng)接受的營(yíng)業(yè)辦法，不到一年，就不想做了——逆淘汰用腳投票走了。
這很容易理解，你在安居客上發(fā)布真實(shí)房源、靠譜報(bào)價(jià)，除了智商爆表的聰明購(gòu)房者（按房?jī)r(jià)從高到低篩選），其他人一讀報(bào)價(jià)、一瞄照片就走了——因此你很難找到客戶。這一個(gè)環(huán)節(jié)以及后面的一系列套路，導(dǎo)致有絕對(duì)良知的人，基本很難混下去。
二、利益熏心：
剩下的人，大約1/3，會(huì)陸續(xù)被貪心吞噬。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先是服務(wù)，客戶房東有空的時(shí)候，才能服務(wù)。因此，無(wú)論是正邪，懶惰絕無(wú)希望、必須勤快，必須辛苦。
但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這行，由于交易金額大、流程復(fù)雜、知識(shí)信息不對(duì)稱程度高，偏門(mén)很多。偏門(mén)不太好聽(tīng)；好聽(tīng)一點(diǎn)的說(shuō)法是花頭多么優(yōu)雅？各種各樣、千奇百怪的花頭，會(huì)不斷激勵(lì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的貪婪——早九晚九、一周六天的艱苦工作，哪里受得了腦子稍微一轉(zhuǎn)、盈利頗豐的各種小道的引誘？
可是這些門(mén)道，往往都有各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，和股市一樣，有人賺很多、就得有人虧很多——個(gè)人多賺了錢(qián)，中介公司、房東、購(gòu)房者或者同事，就得損失一筆錢(qián)。顯然，輕松愜意的歪門(mén)邪道容易出事，出事了以后，要么在外面聲名狼藉混不下去、要么能混下去也難以接受勤勤懇懇帶看談單的辛苦日子了。
三、身心勞累：
更 后剩下的人，絕大部分，會(huì)被兩種情況終結(jié)：一是身累；一是心累。
身累容易理解，這類經(jīng)紀(jì)人主要是拼量，整個(gè)經(jīng)營(yíng)漏斗的效率不高，就是上量，找到盡可能多的客戶、盡可能多的帶看、盡可能多的談單，爭(zhēng)取盡可能多的成交——但是每個(gè)環(huán)節(jié)的成功率不高，幾個(gè)環(huán)節(jié)一過(guò)，主要還是靠運(yùn)氣——這類中介 更 后都會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人職業(yè)缺乏前途，因此漸次離開(kāi)。
身累是普通經(jīng)紀(jì)人的絕大部分宿命，品質(zhì)并不無(wú)暇（避免了過(guò)于正直、又避免了過(guò)于低劣）、貪心也不大（避免了過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)），有業(yè)績(jī)、沒(méi)效率、也缺乏忠誠(chéng)度很高的客戶群，因而非常尷尬，終于還是要離開(kāi)。
心累并不多見(jiàn)，多見(jiàn)于業(yè)績(jī)往往很好、看起來(lái)如魚(yú)得水的高績(jī)效經(jīng)紀(jì)人（注意：并非所有高績(jī)效經(jīng)紀(jì)人都會(huì)心累）。
這類經(jīng)紀(jì)人效率很高，某些環(huán)節(jié)的通過(guò)率極高、或者整個(gè)流程的成功率較高——總之就是看上去游刃有余、輕松自如、舉重若輕。
但是他們心累，他們的高成功率基礎(chǔ)缺乏誠(chéng)信，往往需要不斷用謊言去掩蓋謊言、用騙局去帶動(dòng)騙局——錢(qián)賺得差不多，就轉(zhuǎn)行，或者可說(shuō)金盆洗手洗白了。
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