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如今很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了更加方便帶客戶看房，希望讓房東把鑰匙交給他們，以便可以拿著鑰匙第一時間讓客戶進(jìn)門看到房源的情況。不過房東出于多種考慮可能不愿意把鑰匙給經(jīng)紀(jì)人。那么如何說服這些房東愿意把鑰匙交出來？這就是一門學(xué)問了，今天教給大家一些方法，希望能夠給經(jīng)紀(jì)人朋友們有所幫助。
房子內(nèi)部情況一般，圖省心的房東
針對房子內(nèi)部情況一般，圖省心的房東，可以用以下話術(shù)說服房東：
您好，其實(shí)賣房是件很辛苦的事情，耗時費(fèi)力還影響情緒，一般客戶很難集中看，業(yè)主就得來多次，往往客戶看完就走，甚至有的客戶進(jìn)門發(fā)現(xiàn)不滿意連個招呼也不打轉(zhuǎn)身就走，的確艇讓人別扭的。
給您個建議，不妨將鑰匙放在經(jīng)紀(jì)公司委托出售，不用出費(fèi)用，也不用看客戶臉色，又節(jié)省時間，衛(wèi)生由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司幫您打理，這樣既省事又專業(yè)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司整天與房子打交道，這方面很在行。
如果你的公司規(guī)模比較大
但鑰匙也不能亂委托，得找家放心有實(shí)力的公司，我們是上海規(guī)模很大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，局部店面密集度是 更 高的，因此銷售成功率也是 更 大的，所以，鑰匙委托給我們公司是再好不過的。
如果你的公司規(guī)模不是很大
我們公司的經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)都比較高，人員不多，管理有序，不會出現(xiàn)人多手雜這種情況，委托在我們公司再好不過！
房子裝修和設(shè)備良好的，比較謹(jǐn)慎的房東
針對房子裝修和設(shè)備良好的，比較謹(jǐn)慎的房東，可以用以下話術(shù)說服房東：
您好，我知道您的房子條件不錯，可能也會有人跟您提過鑰匙委托的吧？其實(shí)，房子再好，只要考慮出售了，那我們 更 主要考慮兩個問題：銷售價格和銷售周期。知道這房子您費(fèi)了很大心血，但房子一賣就是人家的了，我們只是希望這房子價格賣的合適且資金周轉(zhuǎn)的快，鑰匙委托的確是一個非常不錯的售房方式，客戶看房方便，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司還可以針對性的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大眾喜歡跟風(fēng)。
但是目前限于整個房地產(chǎn)行業(yè)比較年輕且人員素質(zhì)參差不齊，您要一個負(fù)責(zé)任的經(jīng)紀(jì)公司來幫您。我們經(jīng)紀(jì)人每次看房都會自備鞋套，認(rèn)真保持房屋衛(wèi)生和安全，如果有必要，每次看房我都會親自到場監(jiān)督。
另外當(dāng)您將鑰匙交到我們手里的時候，我們會跟您前一個鑰匙托管協(xié)議，這份協(xié)議是一式兩份，并且我們會當(dāng)場將屋內(nèi)房屋狀況和水電燃?xì)庾鲆幌碌怯洠霈F(xiàn)問題，我們會負(fù)責(zé)任的，有合同文件，您和我們都放心。另外建議您不要將鑰匙交給第二家經(jīng)紀(jì)公司，否則萬屋內(nèi)設(shè)備發(fā)生問題，我們也無法提供保障。
工作忙碌，無閑散時間，且怕被打擾的房東
針對工作忙碌，無閑散時間，且怕被打擾的房東，可以用以下話術(shù)說服房東：
您好，看您平時事情很多，現(xiàn)在不通過經(jīng)紀(jì)公司賣房不現(xiàn)實(shí)，但通過經(jīng)紀(jì)公司賣房電話很多，您想在一個區(qū)域哪怕有幾百個經(jīng)紀(jì)人給您打電話，一人問一句，那情況就很難想象了。您平時忙，看房時間又無法保證，勢必影響售房進(jìn)程。建議您采用鑰匙委托出售的萬式，既解決了您提供看房的問題又解決了接電話太多的問題。
我們公司您是了解的，如果不信任您也不會找到我們。如果您把鑰匙委托給我們，我們會跟您簽一份托管協(xié)議，并且我們也可以不把您的電話公開登記，您的電話可以只有我和我的店經(jīng)理知道，這樣就會避免您接到太多詢問電話打擾，只要您不到其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司登記，我保證您能安安靜靜，輕輕松松賣房。我們這邊店面很多，銷售進(jìn)程和周期您不用擔(dān)心，另外我會定期給您回訪，并且把銷售過程中的信息不斷提供給您。
其他公司有鑰匙的房子的房東
針對其他公司有鑰匙的房子的房東，可以用以下話術(shù)說服房東：
您好，我是XX公司的***，我已經(jīng)看過您的房子，對于銷售您的這套房產(chǎn)我非常有信心，并對您的房產(chǎn)簡單做了一下評估，如果可以我可以給您談一下我的看法嗎？我們公司是（**地方）規(guī)模非常大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，同時也是全國單體城市面積 更 多的，我們公司的銷售能可想而知了。
鑰匙委托非常利于售房，因?yàn)榭蛻艨捶烤哂须S時性，并且有鑰匙房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以安排集中看房，具有主動性。多一家公司幫您賣房，就多一個銷售渠道和機(jī)會，把鑰匙委托給我們，您可是增加一個 更 大房產(chǎn)銷售渠道啊！
看過以上的方法后，相信我們的經(jīng)紀(jì)人朋友下次再面對房東不愿意給出鑰匙時應(yīng)該已經(jīng)有很多解決的方法了。不過 更 重要的還是真誠的交流和熱情的服務(wù)，只有房東真正信任你，才會放心的把鑰匙交給你，把房子給你代理。所以態(tài)度加方法都做好就會成為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人了！
