作為房產中介的店長或者老板，年底 更 怕的就是經紀人離開后招不到合適的人選，一個好的經紀人是提高門店業績的核心力量，因此能夠招到好的經紀人是一個中介門店發展的關鍵所在。招聘如銷售，漂亮的招聘廣告能吸引更多的人才投放簡歷，想要招到更合適的人可以試試銷售的FABE法則。
售樓過程中，我們需要挖掘客戶需求，優化消費體驗。對于受聘者來說，他首先關注的，是他能在這次受聘過程中，獲得什么？這是人性，我們必須正視。所以，招聘環節的“FABE法則”就此派上用場。
F（Features）：特質、特點、特性，指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。
招聘環節應用：
1、企業規模、行業地位
2、品牌所獲得獎項
3、區域美譽度
A（Advantages）：優勢、優點列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
招聘環節應用：
1、行業的發展空間
2、團隊氛圍
3、職業機會
B（Benefits）好處，益處這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
招聘環節應用：
1、有競爭力的薪資（明確，上限）
2、待遇（食宿）福利（其他收入）
3、工作環境
4、學習成長機會
5、晉升空間
E（Evidence）佐證通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
招聘環節應用：
1、照片（食住行、獎勵、培訓、旅游）
2、微信朋友圈（及時發布）
3、店面形象
4、團隊形象（大家好才是真的好）
5、你的形象（你是一切的根源）
結合FABE法則，把我們公司的特點轉化成優勢，告知應聘者他加入團隊能獲得什么利益，并通過一系列可視化的內容去證明你說的都是真的。如何通過FABE法則傳達招聘內容呢？我們來看案例：
1）介紹公司：說出我們的特點和特色
2）確認崗位福利待遇：告訴你好處和利益
3）明確招聘崗位薪資范圍、任職要求
4）留下聯系方式，給予聯絡渠道：
在門店的經營管理過程中，招聘，選人，育人，留人都非常的重要，招聘選人是非常關鍵的第一步，每個門店選人都會有自己的標準，要學會觀察和發現每個面試人的優點，讓員工按著團隊目標去工作，去發揮優勢，形成一支具有戰斗力的團隊來沖刺年度業績、實現更高的銷售目標。
文章由國內領先的房產中介管理系統——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯網信息化時代更勝一籌！首店永久免費，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590
