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2017年12月13日
房產經紀人業績不佳的5大通病,第5個要十分注意!
房產經紀人業績不佳的5大通病,第5個要十分注意!

1.抱怨、借口多

你是否把業績不佳,歸結到條件、對方、他人等,從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。因此人面對失敗時,情緒低沉,態度消極,腦子中充滿失敗的觀念。事實上當你面臨真正的困難時,通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話,這表示還沒有完全發揮出自己的能力。真正優秀的經紀人絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

2.自豪感

當你想要向顧客推介房源,至少必須要有一份自傲,并把銷售這個工作當做一項事業。

3.不遵守承諾

即使你再能說善道,答應客戶的事,都應該牢記在心。其實重要的是講究信用,而獲得客戶信任的有力武器便是遵守諾言。

4.對客戶關心不夠

業務成功的關鍵在于經紀人能否抓住客戶心,如果不善于察言觀色的話,一定無法成交。你既要了解客戶微妙的心理,也要選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌,那些不關心客戶的經紀人,是無法把握和創造機會的

5.手中擁有的潛在客戶數量不多

客戶就是給經紀人下訂單的人,經紀人手中擁有的客戶數量越多,客戶的基礎就會越穩固。優秀經紀人之所以能源源不斷地開單,原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明,業績不佳的經紀人手中擁有客戶數量少的原因,在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個:

(1)不知道到哪里去開發潛在客戶;

(2)沒有識別出誰是潛在客戶;

(3)房產中介系統跟不上經紀人的要求

由于房產中介管理軟件是房產經紀人重要的工具,好的房產中介軟件都會自帶海量房源,例如房在線房產中介管理軟件。但是大多數房產中介管理軟件采集房源網站不多,導致房源量少;有的是不進行篩選,虛假房源、經紀人房源都在里面。這些問題大大的增加了房產經紀人的勞動成本和時間,嚴重拖低了他們的效率。

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