對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，客源利用直接關(guān)系到成交業(yè)績好壞，今天，與大伙分享出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源利用的三大秘訣。
對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，客源利用直接關(guān)系到成交業(yè)績好壞，今天，與大伙分享出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源利用的三大秘訣：
1、“四十五規(guī)則”：45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)向和別人做生意。
在一年中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所獲得的客戶線索中將有45%成為競爭對手的買家，而其中的22%或25%將在前6個月中完成轉(zhuǎn)變。對應(yīng)的有45%的客戶線索就有做成業(yè)務(wù)的可能。
作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如果你有10個客戶線索，你有可能做成4~5 筆交易，一旦你未做成，別人就會做成。盡管這個調(diào)研來的數(shù)據(jù)可能因地而異，因客源質(zhì)量的不同而不同，但成功的經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，在客戶線索和成交之間有一定的比例關(guān)系。你越努力，成交率就會越高。
2、出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會對每一個客源信息窮追不舍，直到潛在的客戶購買或者離去。
出色的經(jīng)紀(jì)人不會輕易放棄任何一個客戶線索，他會不停地和客戶聯(lián)系直到得出結(jié)論盡管最終的成交率是10%或20%，但是經(jīng)紀(jì)人必須為那 10%或20%的成交客戶而和90%或80%的潛在客戶去聯(lián)系。
沒有100%的爭取就沒有那10%或20%的成交。對于客戶來講，他們有自己的購房時間表，有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，可能花一個月，也可能五個月，經(jīng)紀(jì)人始終都會有機(jī)會。隨著時間的推移，有些經(jīng)紀(jì)人放棄了，而堅(jiān)持的人就有更多機(jī)會。
3、客源信息越陳舊，競爭就越不激烈。
經(jīng)紀(jì)人往往將焦點(diǎn)放在開發(fā)新客戶上，而忽略了舊的客源信息，但這不意味著舊的客源信息沒有價值。一個成功的經(jīng)紀(jì)人要善用舊的客源信息，其實(shí)那里面也有寶藏。
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