房產(chǎn)中介門店的選址是店長(zhǎng)開辦門店前期需要考量的重要因素。一個(gè)好的區(qū)域位置是門店獲取高額利潤(rùn)的前提保障。選址得當(dāng)，可以為門店吸引到廣泛的客戶和擁有充足的房源，進(jìn)而提高成交概率。那么，房產(chǎn)中介門店應(yīng)如何選址呢?
門店選址四原則
1、保證充足的客源和房源
門店必須通過(guò)滿足客戶與業(yè)主的交易需求來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的利潤(rùn)目標(biāo)。因此，門店應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶。
門店的影響力通常有一個(gè)相對(duì)集中、穩(wěn)定的范圍，一般是以門店設(shè)立點(diǎn)為圓心，以周圍1000米距離為半徑劃定的范圍可作為輻射的市場(chǎng)。
因此，界定區(qū)域時(shí)，不能偏離選定區(qū)域的核心，應(yīng)力求獲得較大的目標(biāo)市場(chǎng)，以吸引更多的目標(biāo)客戶。
2、保證良好的展示性
門店不僅是直接來(lái)承攬業(yè)務(wù)的場(chǎng)所，還是對(duì)外展示企業(yè)形象的重要窗口，因此門店選址時(shí)，應(yīng)盡量保證其有良好的展示性。
具體而言，一個(gè)好的門店必須具有獨(dú)立的門面，而且門面盡量寬一些。同時(shí)門店前不應(yīng)有任何遮擋物。
3、保證順暢的交通可達(dá)性
門店周圍的交通是否暢通是檢驗(yàn)店址優(yōu)良與否的重要標(biāo)志之一。一般來(lái)說(shuō)，門店附近的人流量要大，要集中，交通方便，道路較寬闊，車輛進(jìn)出自由且停車方便。
4、保證可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)
門店選址時(shí)，必須用發(fā)展的眼光去看待，不僅要對(duì)目前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入的研究，同時(shí)也得對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估和預(yù)測(cè)。
在門店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，外部環(huán)境的變化是無(wú)時(shí)不在的，如交通狀況、同行競(jìng)爭(zhēng)等因素往往會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，要將這些可變因素的影響降到最小，就要在選址時(shí)提前考慮到。
門店選址五大法
1、從眾法
即在目標(biāo)標(biāo)區(qū)域內(nèi)尋找客戶最容易到達(dá)的、人流相對(duì)較大的位置，比如公交站點(diǎn)、超市/大賣場(chǎng)、證券公司、學(xué)校、公園、住宅區(qū)出入口等人流集中或人們常去的地方。
2、定量法
即在對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的建筑數(shù)量和類型、人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)交易量等基本情況做了充分了解的基礎(chǔ)上，對(duì)備選位置的人流量和流動(dòng)人員構(gòu)成進(jìn)行實(shí)地勘察、測(cè)量、統(tǒng)計(jì)，在其中最主要的路段上選址。
3、速?zèng)Q法
對(duì)于好的位置，好的門店能夠預(yù)先獲知，當(dāng)然是比較理想的，但更多的往往是剛一入市就被人租用，所以，若發(fā)現(xiàn)好的(能夠滿足主要條件且有較高的性價(jià)比)店鋪時(shí)，要當(dāng)機(jī)立斷迅速拿下，以防節(jié)外生枝、錯(cuò)失良機(jī)。
4、競(jìng)爭(zhēng)法
即選在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)比較成熟、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店相對(duì)比較集中的地方。
因?yàn)榉康禺a(chǎn)商品的差異性和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位的差異性決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店不僅可以共存，而且對(duì)于品牌公司來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)自己的實(shí)力，降低進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的成本，減少開店的盲目性并縮短客戶培育期。
對(duì)于小公司、小門店來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、個(gè)性化服務(wù)來(lái)減少進(jìn)入市場(chǎng)尋找客戶的成本。
5、分步法
對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要區(qū)域，即使一時(shí)找不到合適的店鋪，只要位置還可以接受，價(jià)格又比較低廉。可以采取分步法，即先做起來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，然后再在經(jīng)營(yíng)中不斷關(guān)注和捕捉機(jī)會(huì)去更換門店。
