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中介新人
發布日期:  2018年08月04日
問:

房產中介如何給客戶配房?

官方解答:

很多新手房產中介不知道如何更好的給客戶匹配房源需求,導致錯過了很多成交的機會,這里分享一個根據不同的客戶群體有不同的配房方式:


1、對于又急、又少看樓、不知行情及對自己的要求不十分清晰的客戶采取多帶看的策略,讓顧客多進行比較。經紀人要勤快多跟進顧客。


2、對已經看了很多樓,對自己的要求十分清晰、要求較高的客戶采取精準型"一陣見血"式配對。


3、對有心買樓但又不急,對自己的要求不十分清晰,需層層遞進式篩選的看客戶,要采取慢慢跟進的"細水長流"式配對策略。


4、一旦手頭有筍盤,就可以立即推薦給適合的所有顧客,"筍盤配對"適用于每一個客戶,這是 更 有效的配對方式,可快速成交。


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